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第5章 是要米饭吗

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钟志远坚持先回教室,哪怕“女娃子”说他去帮他收拾好书包拿下来。

“你不晓得我要带什么书回去!”

钟志远只能这样解释,手机不能让任何人知道。

手机里有许多东西对现在来说是个炸弹,会将自己炸死。

和女友啪啪的录像,以及《肉蒲团》、《灯草和尚》、《金瓶梅》这样的禁书,如果被发现了,肯定会被判刑,甚至吃花生米。

手机对钟志远来说,也是个宝贝,里面存的海量资源:诗歌,小说,歌曲,财经,军政等资料,近现代、以往主要朝代、各主要国家的。

钟志远收拾好书包,拒绝了“女娃子”和佟生要送他一程的好意,在同学的注视中,背着书包,拖着脚走出了教室,经过医务室时,有意无意地朝里看了眼,像个视死如归上刑场的地下党员,慢慢地昂首走了过去。一拐弯进入视线死角,就迈开了八字步,走得六亲不认,跑得比狗还快。

钟志远走出校门,穿过横在门前的厚德路,走进贺家坪,在羊肠小巷里一路插到大公路。左拐沿大公路走了一段,右拐进了健康路,一直的走下去。

街上没有鳞次栉比的高楼大厦,放眼望去都是三、五层高的楼房,阳台上晾晒着各式衣服、被子,挂万国旗似的。

城市的天空显得辽阔,蓝天高高在上,飘着几朵淡淡的白云。

双车道的柏油路,没有隔离栏的视线扰乱,没有黄色中心线和白色标线的分隔,一眼能望到头,给人宽阔的即视感。路上少有车辆,偶尔才会开来一车轿车或过去一部卡车,多的是骑单车的人,时不时响起叮铃铃的按铃声,城市很安静。

商店里没有“清仓大甩卖,最后三天”的虚假广告声音扰民,进来出去的人,有的穿着厚厚的蓝布棉袄棉裤,有的披着棕色加绒领的蓝布棉大衣,还有穿军大衣的,都不紧不慢,或空着手,或拎着东西,悠闲地走着,冬日的阳光暖暖的,让人觉得很安逸。

一条街的路边停着几辆拉煤球的大板车,拉车人有男有女,脖子上都扎着条肮脏的毛巾,脸上、手上黑黑的尽是煤屑屑,他们坐在板车把手上歇息,谈笑风声,安天乐命的闲适。

这一切,让钟志远产生浓浓的年代感,这就是他印象中的老家。

现在,赣州老城人口仅有20来万,未来,城市的街道宽度没变,人口却有100多万。道路加了隔离栏,画了黄白线,路上总是密密麻麻塞满车辆,偏偏狭窄的街道,两边楼房升高了,整个城市给人拥挤不堪的感觉,天空变得狭长,支离破碎的,很压抑。

钟志远左拐上了和平路,远远的看到绿荫上标准钟的尖顶。

标准钟在阳明路、和平路和解放路的三岔口,是一座禇红色民国时期的砖砌钟楼,这时候是赣州地标建筑,后来的世界第一高的机械钟塔——和谐钟塔要到21世纪才有。

标准钟周边是赣州八十年代的cbd,赣州公园、卫府里、红旗商店、工人文化宫、新华书店、邮政局等都在这片区域。来这里逛公园,看电影,买东西,十分方便,各色人等都在这里找到该去的地方。

钟志远拐进健康路,折进南京路,到了卫府里。

卫府里是个市集,因明朝时设立的赣州卫署而得名。两边店铺林立,中间一个大棚,有许多摊位,卖五金、南北杂货。

卫府里和赣州公园后门同在南京路上。从卫府里到赣州公园后门那棵高大的古榕树,南京路这一段街是有名的早市。从水东、水西挑菜来卖的菜农,从南门外骑车来卖鸡鸭的老表,三轮车上支个油锅炸米果的老妇,路边煮粉干、沙河粉的回城知青,箩筐扁担,鸡笼鸭笼,桌子椅子,炉灶煤球,将一条街摆得满满当当,鸡鸣鸭嘶和着摊贩的叫声,人声鼎沸,一派烟火气。

赣州公园正门前是北京路,人们也叫它“衣裳街”,一长溜的摊位叫卖着从广州进的货,引领着赣州的服饰风尚。

钟志远人生第一次逃课,并不为来游玩,他各处转悠,只为寻找赚快钱的机会。

钟志远书读得好是出了名的,家境贫寒也是众所周知的。虽说家里像阿q说的祖上曾富过,他家回赣州前日子过得很富足,但眼前贫困却是不争的事实。

钟志远摸摸自己身上所剩无几的毛票,很感慨,一分钱压死英雄汉。

他不想去卖苦力,觉得那是对他穿越者这个身份的羞辱。

穿越者应该干些高大上的事情,最不济不能去干苦力。

衣裳街衣服鞋帽琳琅满目,女人的大嗓门此起彼伏地吆喝着,甚至看到女人身上挂着装钱的皮包,站在自家的摊位架上,冲着过往的人大喊,“最低价,最低价!”可惜过往的人不多,今天不是周末,生意并不好。

钟志远信步从赣州公园走到和平路,进了灶儿巷。

民以食为天,钟志远暗忖:这里总该能找到赚快钱机会。

灶儿巷宋石明砖清瓦,飞檐花楣雕窗,鹅卵石铺就的巷路,蔷薇花藤爬满院墙,有历史的沧桑感,在21世纪,是赣州有名的餐饮街,充满烟火味。

可惜,现在是条荒巷。

钟志远很失望地在灶儿巷走了一圈,想想也对,自己前世天天上下学经过都没听说过灶儿巷。

他从标准钟下经过,走到解放路,一路的下去,到了章江边,进了中山路。

中山路在城墙脚下,向北经过建春门往前就是廉溪路,和章贡路交汇,头上是赣州远近闻名的八境台。建春门是个古城门,水东人进城,都要从浮桥上来,打建春门的城门洞里进城,是很热闹的市口。那儿有高档酒楼——望江楼,有许多饮食店、副食品店,有菜场,还有好几家狗肉店,赣州人喜欢吃狗肉。

钟志远沿着中山路走啊走,感觉找到些商机。

这个时代交通不畅,信息闭塞,餐饮文化还没有融合。赣州一个无辣不欢的地方,竟没一家火锅店,水煮鱼、辣子鸡之类的川菜也没有。江南的风味小吃,诸如生煎包、锅贴之类见不到踪迹。只有赣州当地特色小吃,沙河粉、粉干,其他诸如包子、馒头、水饺、蒸饺之类的,品种有限。

钟志远还发现一个有意思的差异,赣州的水饺真叫水饺,饺子是泡在汤碗里的,不像北方和江南,饺子是捞起来沥干,盛在盘子里。

钟志远走在街上,脑子却在飞转。从中山路走到大公路,往前就是赣江路,这里是个丁字三道口,人口密集区,沿街商铺林立,是个好市口。

他在三道口走了又走,发现两家有意思的店,蓉李记和张记两家饮食店门对门,隔着大公路遥遥相望,蓉李记在中山路头上,张记在赣江路口,同是饮食店,却像是欢喜冤家。

张记的主人是一对老夫妻,老板是个头发稀疏有些发白的老者。板着张脸,见谁都没个笑,可一点不妨碍食客捧他的场,无他,包子好吃。

蓉李记的主人是一对中年夫妻,老板娘凹凸有致,颇有几分姿色。走进蓉李记,看到的是老板娘如花的笑容,伙计热情的招待,如沐春风。

但从客流量来看,蓉李记干不过张记,毕竟餐饮终归是餐饮,东西好才是硬道理。

不过,蓉李记有网红气质,老板娘漂亮。

钟志远琢磨了下,走进了张记。

“老板,买两个包子,要生的。”

老板看傻子一样看着钟志远,钟志远被看得不好意思,赶忙解释:“我还想借你的厨房用下,做一个赣州没有的,特别的包子。”

钟志远说罢,向老板神秘一笑。

老板上下打量了下,没好气地说:“你有潮啊?走开来,嫑影响我做生意。”

“潮”和“嫑”都是赣州话。“潮”是“笨”、“傻”的意思,“潮气”、“潮头”、“潮里潮气”、“潮潮答答”,都是一个意思。也不是专骂人的话,要看说话人的语气、神情,带笑说的,通常都是一种宠溺,和普通话的“傻子”一样。

“老板,和气生财,我这个的包子做出来,能大富贵的哦!”钟志远说,画了个大饼诱惑他。

没想到老板对他的大饼一点不感兴趣,还觉得他十分可笑:“快毛子走,走晚了你的大富贵就没了。”还动手推了他一把。

“毛子”是赣州话,“点儿”的意思。“快毛子”就是“快点儿”的意思。

钟志远本来想和张记合作,开发生煎包子。

吃香的喝辣的,到哪都对。生煎包子多汁、香酥,没人会不喜欢。生煎包赣州没有,从商业的角度可说是移植创新,一定能赚大钱。

没想到,热脸贴冷屁股上了。

钟志远鼻子里哼了声,拔腿出了张记,横过马路,走进蓉李记。

老板冲他的背影露出嘲笑,掉头对店里人说:“一个潮头!”

钟志远进了蓉李记,老板娘正在柜台上,见他进来,笑问:“要吃什么?”

“来两只包子……”钟志远还没有说完,老板娘就热情地应道:“好嘞,要什么馅的?”

钟志远说:“全肉的,要生的!”

“生的?”老板娘一脸错愕地看着钟志远。

“嗯,还想借你家的厨房用一下,我想吃自己做的包子,行吗?”钟志远看着老板娘问,心想,会不会也跟张记一样遭她白眼?

这个要求太奇葩了,破天荒头一次有人这么要求。老板娘愣了下,问:“干么要自己去蒸,我们蒸好了给你不好啊?你这个人好奇怪。”

“我就想吃自己做的包子,我可以加钱!”钟志远说。

老板娘笑说:“包子你蒸我蒸,还不都一样,能变出花来?”

“我不蒸着吃,我有秘法。”钟志远说。

“不蒸着吃?什么秘法?”老板娘十分好奇地问,她是头一次听到包子不蒸着吃的。俗话都说“不蒸包子蒸口气”,眼前这个小伙子不蒸着吃,会是怎么个吃法?

“保密!”钟志远神秘地说,诱惑道,“等我做好了你就知道!”

老板娘沉思了下,秘法的诱惑对她来说很大,她想知道。

她果断带钟志远去了后厨,对一个头大脖子粗的男人咬起耳朵来。

钟志远见到那个男人,想起小品里说的话:头大脖子粗,不是老板就是伙夫。心想,这个人不是老板就是主厨。

男人听着老板娘的话,偏过头来看钟志远。

看着粗大的人,面皮白净,面相温和。

老板娘将钟志远叫过去,对他说:“你要用什么,跟他说吧,他是我老公。”说完走出了厨房。

老板狐疑地打量着钟志远,皱眉问:“你有秘法?要用什么东西?”

钟志远朝他笑了笑,说:“不费什么,我看你这儿都有。”说着,自己包了两个小包子,拿了个平底锅到一边的炉灶上背身操作起来。

一顿操作猛如虎,厨房里渐渐响起油滋滋的响声,一会儿香气四溢,几个师傅不停地吸着鼻子。

老板闻到阵阵扑鼻的肉香味,好奇地走过来看究竟,被钟志远伸手挡住,故作神秘地“嘘”一声,说:“秘密!”

老板尴尬地退回来,满是好奇。

当钟志远将生煎包子盛在盘子里,端着走到老板面前时,老板第一次见到金黄、喷香的生煎包子,闻着味儿,口水都要流下来。他伸手去拿,钟志远却一侧身,端着盘子往外走,老板屁颠的赶紧跟上,走过前厅,来到柜台。

一路的香气四溢,店里的客人闻到香味,都抬头寻找。

钟志远端着这盘包子,炫耀似地举在空中,老板和老板娘站在一边,两眼放光。

好香,好看,他们都想尝,看会是什么样的美味。

“这给你,这给你。”钟志远拿起一个包子给老板娘,又拿起一个给老板。

老板和老板娘喜出望外,犹豫地问:“你自己不吃吗?”

“专为你们做的!”钟志远微笑着,示意两人先吃。

老板夫妻二人对望了眼,不客气地吃了起来。

一口咬下去,先是酥脆,后是松软,咯吱一声,肉香扑鼻而来。

“好吃!”老板娘咀嚼着,含糊不清地叫好。

老板狼吞虎咽,三两口吃完,意犹未尽,看着老板娘一小口一小口地细细品味。

客人围上来问是什么,老板夫妻二人被问住了,相视一笑,无法回答,都看向钟志远。

“黄金包!”钟志远略一思索作答道,“赣州独家!”

生煎包被钟志远叫成了“黄金包”,多少有首创者的任性成分,更多的是应季。春节在即,讨个好彩头,名字吉利好卖。

“黄金包?”

大家看到生煎包确实表皮金黄,也就信了。

老板夫妻二人说话间唇齿尚余香,空气里还留着生煎包的香味。

“现在有卖吗?”

有客人想先尝为快了。

老板夫妻二人尴尬地看着钟志远,钟志远反客为主,说还没上市。

客人无奈,遗憾地散去。

经此一试,勾起老板夫妻二人的强烈兴趣。他们热情地将钟志远请到了后院。

后院有个小房间,堆着些杂物,是老板夫妻二人议事办公的地方。

经介绍,钟志远才知道店名为什么叫“蓉李记”,原来老板叫李顺龙,老板娘叫陈蓉。看来老板还是个爱妻狂魔。

当夫妻二人听钟志远说这只是最初级的“黄金包”,正宗黄金包是爆汁的时,二人都惊到了,那该有多好吃啊?!

“志远兄弟,能教我们吗?”

陈蓉尝了黄金包,就像吸毒上了瘾,迫不及待地问了出来,钟志远等的就是这句话。

商业上的事,谁先表明诉求谁就落了下风。

“当然!我来就是想和你们合作。”

钟志远倒没矫情,将合作事宜说出来。无非是他出技术,他们负责制作、售卖。

“利润二八分成,我二,你们八。”钟志远说。

说罢自己笑了,自己是“二”,按利润分成,别人爱怎么算都成。

不过,他不在乎,“黄金包”对他来说苍蝇腿的肉,赚点快钱度过眼前的窘境而已,且行且看。

陈蓉夫妻自然明白按利润分成对他们有利,顿时对钟志远颇有好感。这种合作对自己有百利无一害,他们欣然接受。不过,在分成上,陈蓉坚持五五分帐。一番善意的讨价还价,最后双方各退一步,三七分帐。

三个人相视,均畅快地笑了起来,这样的生意商谈,天下少有。

“你们准备怎么推出黄金包?”钟志远问。

东西再好,也靠推销。

“大肉包子两毛钱一个,这个五分钱一个。”李顺龙说。

钟志远皱起了眉,看向陈蓉,陈蓉点头,表示是这个价。

“别的呢?”钟志远问。

推出新品,除了定价,还有许多营销策略。

“还有什么其他的?就是你教我们,我们做出来卖哇,价格定好了,到时牌子上写上去就是了。”陈蓉疑惑地说。

钟志远笑笑,心想,这样卖,何年马月赚到钱?

“你们知道营销4p组合吗?”他问夫妻二人。

他当然知道他们不懂4p,这么问只为让他们对他建立起绝对的信任,好让他们按自己的营销办法来实施,以便很快赚到钱。

自然,陈蓉夫妻二人相视摇头。

“你们知道产品定价策略吗?成本导向或者需求导向?”

“你们知道推销策略有哪些吗?”

……

钟志远一连串的问句,让夫妻二人一脸懵逼,什么4p,组合,策略,太高大上,哪听过?

“既如此,如何定价,如何推广,怎么卖法,你们全听我的吧!”

钟志远不客气地说,像个霸道总裁。

陈蓉夫妻被钟志远问得心里直打鼓,做了几年生意,这会儿像个小白,感觉自己什么都不会,像在老师面前回答不来问题的学生,琢磨着到底该怎么卖呢?一时不知如何是好。

这会听钟志远说都听他的,倒觉得解脱了,高兴地说:“你说!”

没想到钟志远刚讲了怎么定价,夫妻二人就急了眼似的说:“太高了,肯定卖不出去!”

李顺龙还带着嘲笑说:“你不懂行情,隔壁老张家的包子算赣州市最好吃的,才两毛二一个。黄金包这么小一个,你定酱紫的价,哪个会来买?明显贵了。”

陈蓉帮腔道:“是,我们做了这么多年,你要相信我们噻。”

钟志远看看他们,摇头笑。

“你们不听我的,那咱们合作取消吧。”

钟志远说着迈动腿,嘴里嘟囔:“老观念,到死都富不起来。”

他使出了杀手锏,欲擒故纵。

陈蓉夫妻当然舍不得,李顺龙着急道:“嫑走噻。”

钟志远站住,微笑地看着他们,不容置疑地说:“合作就全听我的。”

夫妻二人相视着,挣扎了好一会,将信将疑的接受了。

钟志远就将如何定价,如何推广,如何售卖,详细说给陈蓉夫妻二人听。听得夫妻二人一楞一楞的,真是听所未听,闻所未闻,原来生意里有这么多学问。

钟志远讲完,夫妻二人还没回过味来,处在惊讶之中。

“没有异议,我们签约吧!”钟志远说。

一听签约,夫妻二人紧张了,这年头的人没什么法律常识,说到签约,无端就联想到官司。

钟志远是希望以这种合约的形式来坚定他们的信心,防止他们一旦遇到困难就产生怀疑,不按自己的办法来做,误了好事。

“立个字据而已,把我们说好的这些东西写在纸上,双方严格遵守。”

看夫妻二人紧张的样子,钟志远解释道,化解他们疑虑。

他直白的说法,夫妻二人听懂了,宽心了,拿了纸笔来。

钟志远写好合约,夫妻二人看了,是这么回事,就盖了章,签了字。

大功告成!钟志远收起自己的一份,开心地高喊:“Give me five!”

向李顺龙伸出手掌。李顺龙以为是握手,刚伸出手,看样子是击掌,就在空中与他击了一掌。

钟志远又高声叫道:“Give me five!”

向陈蓉伸出手掌,陈蓉学着李顺龙与他在空中击了一掌。

同时,她心里在想,“给米饭”是什么意思,是不是他饿了,要吃米饭?都连叫两次了。

“是要米饭吗?”陈蓉迟疑了下,试探地问钟志远。

钟志远闻言,放声大笑起来,笑得那叫个开心。

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