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第14章 义利之辩-这里就是我们的根(9)

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付鹏程站起来,握着袁梁的手:“兄弟,我也是混迹江湖多年,和外商打交道就不用说了,和国内厂家打交道的也不少,但是,和你打交道,我觉得畅快。你们厂有坏蛋,也有你这样的人,我希望陈家林还和我做业务,我和你、程远方会继续合作。”

袁梁说:“我们是君子协定,你先来一百万元的钢材吧,一会儿,我会往家里打电话,告诉你我们要的钢材型号、规格。当然,超过一百万元,我们也愿意要,你给我二百万元的钢材我也认,你尽快和钢厂联系吧,尽快给我发货。我们厂就等着你的三百万元回去买钢材呢,三百万元拿不到,我们就没法生产,这样,你的钢材到厂,工厂车间才能投产。至于说下一个一千台,我们是巴不得,但我们是被动的,我们等着你的通知就是了,我们还是想继续好好合作。”

袁梁捣了捣程远方,程远方就出去了。袁梁再次抓住付鹏程的手说:“祝我们合作成功,一直想感谢你,我先把话说在这里,把这三百万元先处理完,我会表达我的谢意的,我不是没有数的人,咱们拭目以待吧。”

大家都是聪明人,傅鹏程当然知道袁梁说的是什么,但是付鹏程没有说什么,也不会明说。付鹏程说:“还是向前看,我马上让小牛联系钢材厂家,先把这个事情解决了。”

袁梁说:“三百万元的事就这样说好了。但是,我今天来到你这里,我是来要钱的,你不能让我空手回去吧,不管多少,你让我拿走个支票,支票的金额随你。”付鹏程看着袁梁笑了起来:“临走你还割我一块肉,好吧,我给潘总打电话,给你五万元,不让你空手而归,我可是尽最大努力了。”

袁梁也笑了:“你可真够抠的,钱到了你手上都得攥出水来,雁过拔毛。”付鹏程说:“我们这样的小公司,还不如你们工厂的日子好过。我们底子薄,全靠自己挣钱养活自己,我们又能有什么办法呢?而且你看我们十几个人,做业务的有几个人呢,其中的几个人是看着现在外贸形势好,市里的领导安插在这里的,白养着,你说我能怎么样?潘总马上就要退休了,他管不了那么多,我这压力也很大。我是费了很大的劲从总公司才争取了这样一个业务,你说要是搞砸了,我们如何生存?”

袁梁说:“你别给我叫穷,别的不说,你就组织这三批货,你挣了不少吧,当然你要上交总公司一部分,但只是出口退税,就足够你们过好小日子了。而且我知道,你跟我聊过,你们几个人也做了其他业务,你就别给我哭穷了。我们兄弟,只有精诚合作才是王道。”

付鹏程说:“不多说了,你就在这里歇着喝水,我去给你办款。让牛经理给钢厂打电话,我手上也有其他钢厂类似的产品。中午,我请你吃饭,去安阳最好的地方。”

付鹏程出去了,程远方回到房间,他惊喜地看着袁梁:“我就知道你有办法。”袁梁说:“我这也是没有办法的办法,这个办法是刚才在来的路上,看着路上翻飞的梧桐树叶想起来的,我们不能只想着树叶的一面,有时候翻过来看树叶的另一面,也许就是另外的样子。人家抓住咱的把柄了,说我们有家贼,不是承认不承认的问题,虽然给不了我们证据,但人家也不是完全捕风捉影,所以我们能怎么办呢?我们只能给人家让步,这就叫退一步海阔天空。第一批一百万元的钢材,你一定要盯着,我就不用管了吧。钢材的价格,我们也是知道的,付鹏程给我们的价格就是我们从经销处拿的价格,都是我们生产正在用的钢材,我想吴厂长应该能接受。”

程远方说:“回去以后,我到吴厂长家里去,我想这样做没问题,人家没钱,人家从别的地方赊货给我们,这还不行吗?”

袁梁拍了拍程远方的肩膀:“最好是你去说,当然,吴厂长问我的时候,我也会讲。还有一件事,他会给我们发动机和柴油机,我们可以分两批或三批要货,货到厂以后,电动机肯定没问题,因为我们配套的电动机太多了,关键是柴油机,回去以后给业务员开个会,凡是接到订单的时候,给进出口公司说,柴油机传动的我们可以自配动力,而且给人家说是哪个厂家的,用不了多长时间,几十万元的柴油机很快就能消耗完。我的那几个客户,有柴油机的用量大户,他们原来都从柴油机厂要货,回去以后我给他们提前打个招呼,然后他们要货的时候,我会极力推销我们配套的柴油机。如果几个人一心一意,就这些柴油机和发动机,还不好消化吗?”

程远方在房间里走来走去,藏不住地兴奋,不管用什么方法,只要把这个扣解开,工厂不受损失,那就是好方法。

程远方走着,气愤地说道:那个谁谁谁来了,什么办法都没有。来了以后,和付鹏程聊了几句就走了,连顿饭没混上。我陪着他住了两天,去了两次洗头房,花了我八百多块钱。你说,什么事情没办成,他还好意思花我的钱?

当天晚上,两个人坐上夜车就回去了,后续的问题有程远方跟进,也是非常顺利,袁梁也就没有再多过问。

付鹏程没有和一机厂确认第四个一千台AbY103产品,于是,一机厂和付鹏程、陈家林的合作关系就需要改变模式,徐有才、辛伟峰也就要回国了,就要结束在阿根廷的工作。十月份,袁梁开始和付鹏程交涉两人的回国事项。

一机厂和其它两个厂合办的子弟小学,划转市教育局直管,老师们的工资就转到了教育局发放。

一机厂的幼儿园也划转了,有老师跟着去了机关第二幼儿园,有不愿意去的老师就回到厂重新分配,而五朵金花之一的黄冬梅,则去了沂西镇政府。

这一次,和上一次发货不一样,严世清选择了安南市对外贸易公司作为他的出口代理,一机厂向安南市对外贸易公司供货,就是一般的出口业务。但是这一次,袁梁犯了经验主义错误。

安南市对外贸易公司要的货发走了,袁梁给业务二部经理汪洋打电话,要求安南市对外贸易公司结付货款。汪洋支支吾吾,说给领导汇报一下,袁梁再催时,汪洋说,你先开二十万元的发票吧。

袁梁疑窦顿生,立刻到财务处开了二十万元的发票,连夜坐火车赶到了安南。

袁梁赶到安南市对外贸易公司,见到汪洋,把发票交给他,他说让袁梁先住下,他给领导汇报。

袁梁只有住下,宾馆里,袁梁拿起电话,想打给陆小满,又放下了。

上午,袁梁去了安南市对外贸易公司,汪洋说,袁梁的货款在走程序,等领导批。第二天上午,袁梁又去了安南市对外贸易公司,汪洋说,货款快了,让袁梁下午再来看看。第二天下午,袁梁去找汪洋,汪洋给了袁梁一张二十万元的支票,也就是说还有三十多万元未付。袁梁拿着支票,放进包里。

袁梁对汪洋说,还有三十多万元的货款,还是要根据合同约定,务必在两个月以内付清。汪洋迟疑着说,我们也想给你货款,可是,这一次严世清从我们这里走了八百多万元的货,现在严世清只付给我们了九十万元,我们现在欠着好几个厂家的货款,我们出口退税的手续也没法办理,我们实在是没有钱给你。我给严世清打了好几次电话了,他都是说再缓缓、再缓缓。

袁梁似乎明白了,但袁梁对汪洋说,你别怨我说话难听,我不清楚你们和严世清的业务关系到底是怎样的,我也不想问,我只知道我们厂和你们公司是业务关系,你们公司欠我们厂的钱,这笔货款和严世清无关。我给你货,你付钱给我,这是天经地义的,这是有合同约束贵我双方的。你们公司这样做,让我这做业务的没法回去交代。

汪洋说,我明白,严世清不给我钱,我就不给你们钱,这个不是理由。可是,我们公司确实是没有钱,我们何必要自寻烦恼,何必要惹起纠纷。袁梁不甘心,汪洋只好领着袁梁去见张芸,张芸说着和汪洋一样的话。

袁梁给张芸、汪洋说,这就回去了,过了年再来,就离开了安南市对外贸易公司。

袁梁回到宾馆,给陆小满打电话,陆小满急匆匆地赶来了。

陆小满穿一件驼色的皮草外套,高高的毛衣领子托着白净净的小脸,下身穿一条灯芯绒的九分直筒裤,脚蹬一双白色的高跟短靴,果真是女要俏一身孝。

陆小满高高的发髻一挽,低沉着脸,显得冰冷高贵,她揾怒地盯了袁梁一眼,就收拾袁梁的东西,袁梁只好跟着她就走了,打的来到了盛世嘉园小区。

陆小满拉着袁梁的手,坐在沙发上,仰脸看着他:“你为什么来的时候不给我打电话?为什么来到了也不给我打电话?为什么要住在宾馆里?”袁梁躲闪着她的眼光,说:“我这不是给你打电话了吗?我是想住在安南外贸附近好办事,想办完事再说。”陆小满扳过来袁梁的脸,让袁梁看着她:“不办事就不能说了吗?不给我要钱就不来了?除了业务关系你我就没有其它的关系了?”袁梁尴尬地笑着:“你看,你说的话就自相矛盾了吧,我给你打电话就是要过来看你,就不是过来跟你要钱的,就不是业务关系。”陆小满说:“知道你就会狡辩,你说,你和我是什么关系?”

房间里有二十五六度的样子,还是很热。袁梁解着自己的衣服,看看陆小满,进屋就坐着说话,脸上也是红艳艳的。袁梁上去就抱住她,蜻蜓点水亲了一口:“太热了,快去换衣服,我身上都出汗了,等下我再跟你说是什么关系?”

陆小满拉着袁梁来到卧室,她从柜子里拿出一套睡衣递给袁梁,还是上次袁梁穿过的那身睡衣,只是已经洗得干干净净了。

陆小满坐在床上,一件件脱着自己的衣服,下身只剩一件白色的蕾丝小裤裤,隐约着里面丰盈肥美的光景,上身的悬挂物豁然敞开着,她伸手柜子里拿出睡衣。袁梁看着她,已是两眼放光,悄然昂起,哪还能等她穿上衣服,袁梁就突然上来一把抱住她,翻滚在床上,嘴里嘟囔着:“你和我就是这种关系。”陆小满翘着双腿抱着袁梁,嘴里也是呜噜不清:“想死你了,你个坏蛋也不来找我,坏蛋。” 袁梁说:“我也想你这如花似玉白花花。”半年未见,两个人也是极尽缠绵。

梅开二度后,陆小满拉着袁梁说:“起来吧,咱去吃饭。”袁梁还躺在那里,闭着眼睛说:“简单在家吃点吧,还要出去吗?”陆小满说:“我自己在家里,糊弄吃一口就行了,你来了就出去吃。”

两个人打的,来到了一家面馆,袁梁抬头看,正是那家刘家老面馆,正是在这里陆小满给自己吃了着实劲道的面,自己着了陆小满的道,两个人互相看看,也是不觉莞尔。

老面馆、老招牌,自然还是老样子,这一次袁梁就自己点了一碗滋补烩面。陆小满看着袁梁,脸上是憋着的笑。点完面后,陆小满还是让厨师切了一个拼盘,一看形状袁梁也就明白了。

两个人吃着面,陆小满还给袁梁夹着菜,还一边说着:“你吃啊,多吃点,吃哪补哪,吃啥补啥。”

袁梁吃着,对陆小满说:“给你讲个笑话,说的是,女神一家是做路边烧烤的,每天都有很多人为了女神来吃肉串,可所有追求女神的顾客都被拒绝了,唯独嫁给了一个屌丝。有人问女神为何会选择屌丝,女神羞涩地笑了,这么多人来吃烧烤,只有他一个没有点过腰子。”陆小满捂着嘴吃吃笑起来,用脚在桌子下踢着袁梁。

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