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第99章 千金买马(一)

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鬼谷子七十二术中的 “千金买马”,重点强调君主或领导者若想招募贤能之士,需具备良好德行且善于运用赏罚。其具体内涵如下:

核心思想:

以信赏为要:“用赏贵信” 是该术的关键要点。在吸引和招揽人才时,承诺的赏赐、奖励必须要真实且能够兑现,这样才能获得人才的信任和忠诚。例如,秦孝公发布求贤令,承诺给予有才能之人高官厚禄和广阔的发展空间,吸引了商鞅等人才前往秦国效力,为秦国的崛起奠定了基础。

如钓鱼之法:“古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之必得鱼焉”,将招揽人才比作钓鱼,把赏赐、优厚的待遇等当作鱼饵。领导者要根据不同人才的需求和特点,给予相应的激励和回报,就如同根据鱼的喜好选择合适的鱼饵,这样才能吸引到有才能的人前来效力。

意义与价值:

对领导者而言:提醒领导者要重视人才的价值,不能吝啬于给予人才应有的回报和尊重。只有具备这样的意识和行为,才能吸引到优秀的人才为自己的事业出谋划策、贡献力量,从而增强自己的实力和竞争力。

对组织或国家而言:能够汇聚大量的贤能之士,为组织或国家的发展提供强大的智力支持和人才保障。一个充满优秀人才的团队或国家,在面对各种挑战和机遇时,能够更好地应对和把握,实现长远的发展。

总之,“千金买马” 这一策略在古代的政治、军事等领域具有重要的指导意义,对现代的企业管理、团队建设等方面也具有一定的借鉴价值,强调了领导者在吸引和留住人才时应具备的智慧和方法。

“千金买马” 的故事出自《战国策?燕策一》。以下是这个故事的具体情节:

战国时期,有个国君愿意出一千两黄金来购买一匹千里马,可三年过去了,千里马仍没买到。这时,有个侍臣向国君请求出去寻求千里马。侍臣找了三个月,终于找到了线索,可到地方一看,马已经死了。侍臣拿出了五百两黄金买回了那匹千里马的头骨,返回交给了国君。国君非常生气,说:“我所要的是活马,怎么买死马回来而且还用了五百两黄金呢?” 侍臣回答说:“(您)连死马都要花五百金买下来,何况活马呢?消息传出去,很快就有人把千里马给你牵来。” 果然,不到一年时间,就有好几匹千里马送到了国君手中。

后来,人们常用 “千金买马” 的故事来比喻重视人才、纳贤之道,也提醒人们若想招揽人才,需拿出实际行动和诚意。

千金买马” 的故事对现代商业谈判有以下启示:

重视信号传递与信誉建立:

释放积极信号:在故事中,国君买死马的行为看似荒谬,但却向天下人传递出了他求马的强烈决心和诚意。在商业谈判中,企业也应通过一些行为或举措向谈判对手、合作伙伴以及市场释放积极的信号。例如,一家企业为了展示对某一项目的重视,愿意投入大量的前期调研费用和时间,这就向合作方传递出了其认真的态度和合作的诚意,能够增强对方对企业的信任,为后续的谈判营造良好的氛围。

建立良好信誉:国君因为买死马的举动,让天下人相信他是真心爱马、愿意出高价买马的人,从而吸引了更多人送马来。在商业领域,信誉是企业的重要资产。企业在谈判中要始终坚守承诺,做到言行一致,这样才能在长期的商业活动中建立起良好的信誉。一旦拥有良好的信誉,在谈判中就会更具说服力,对方也更愿意与你合作。

展示诚意与投入:

表达合作诚意:故事中的国君愿意花费重金购买千里马,哪怕是死马也不惜代价,这种对千里马的渴望就是他的诚意体现。在商业谈判中,要让对方感受到你的诚意,不能仅仅停留在口头上的承诺,而要拿出实际的行动或资源投入。比如,在合作项目的谈判中,主动提出承担更多的前期风险,或者为对方提供额外的技术支持、资源共享等,这些实际的付出能够让对方看到你的合作诚意,从而增加谈判成功的可能性1。

适度做出让步:“千金买马” 中的买马人用高价买下死马,看似是一种不划算的行为,但从长远来看,却为国君带来了更多的千里马。在商业谈判中,适度的让步是必要的,但这种让步不是无原则的妥协,而是基于战略考虑的选择。通过做出一些小的让步,展示自己的灵活性和合作态度,同时也可以换取对方在其他方面的回报,实现双方的利益平衡2。

善于把握机会与创造价值:

敏锐捕捉机会:买马人在千里马已死的情况下,没有放弃,而是看到了其中隐藏的机会,将死马买回去献给国君,最终为自己和国君都带来了意想不到的收获。在商业谈判中,情况也是瞬息万变的,可能会出现各种突发状况或看似不利的局面。谈判者要具备敏锐的洞察力,能够及时发现这些潜在的机会,并果断采取行动。例如,在谈判过程中,对方提出的一个看似不合理的要求,可能背后隐藏着其他的合作需求,通过深入挖掘,就能够找到新的合作点。

创造额外价值:国君买马的行为不仅是为了得到千里马本身,更是为了借助千里马的力量来提升国家的实力。在商业谈判中,企业不能仅仅关注眼前的利益,而要着眼于长远,思考如何通过合作创造更多的附加价值。比如,两家企业在产品销售方面的谈判中,可以探讨联合营销的模式,共同开发新的市场,这样不仅能够扩大双方的市场份额,还能够提升品牌影响力,实现双赢的局面。

吸引和招揽优秀人才与资源:

重视人才价值:故事的本质是国君对千里马这种稀缺资源的追求,反映出人才和稀缺资源对于国家发展的重要性。在现代商业中,优秀的人才和关键资源同样是企业竞争的核心要素。企业在谈判中要充分认识到对方所拥有的人才、技术、品牌等资源的价值,积极争取与对方合作,以获取这些宝贵的资源。例如,在企业并购谈判中,除了关注被并购企业的资产状况,更要重视其人才队伍和技术研发能力等无形资产。

发挥示范效应:燕昭王重用郭隗,为其修建豪宅、尊他为师,这种对人才的尊崇行为吸引了更多的贤才前来投奔。在商业谈判中,如果企业能够与行业内的知名企业或优秀合作伙伴达成合作,就会在行业内产生示范效应,吸引更多的优质资源向企业聚集。这不仅有助于企业在当前谈判中获得更好的条件,也有利于企业的长期发展。

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