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第119章 就是豪横

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看过了所有图纸后,我说:有几样产品的改进构思很巧妙,只是在原有型号上略做改进,性能就提升了不少,可是成本应该增加的不多,有的成本反而更低,请说说你们加价的理由?

有位专家说:你说的不全面,设计研发成本也是需要摊入的。再加上批量制造和单体制造的效率差异,所以加价是必然的。

我说:我认可你的理由,但是我也说过了,你们只是略做改进,那么对应刚才我们交流时你们报出的加价幅度就极不合理,所以,我需要货比三家,并且重新考虑我们是否合作。

另一位专家说:加价率是谈判桌上的事情,我们只是建议,所以我们的争论完全没有必要,而且我相信,我们的产品是无可取代的。

结束了现场参观,我们回到厂长办公室,厂长让秘书给我们换了咖啡,然后问道:你们参观后的印象如何?

洛佳母亲说:实话实说,我们对你们的产品并不是十分满意,主要是一些性能参数明显落后了,所以我们还要去其它厂家和国家继续考察,你知道,我们必须保证提供的产品性能完全符合客户要求!

厂长说:我理解,也对我们的产品不能满足你们的要求表示遗憾。

话说到这,就没有继续谈下去的必要了,洛佳母亲看看我,我点点头,于是我们就起身告辞。

回到车上,洛佳母亲说:这个应该是苏联最大的石油装备制造厂了,你要是对产品不满意,那我们真的就需要去其他国家看看了。

我说:不一定,这个厂的产品并不齐全,应该还有其它厂家生产石油装备,只是我们还不了解。我想问您,现在适不适合搞一个竞标采购会,由我们找厂家,改为让厂家主动找我们。

洛佳母亲说:这倒是个不错的主意,你如果担心安全问题,我们可以把竞标会议放到基辅去开,那里要比这里安全的多。

我说:那就这么定了,在报纸上发广告,把我们所需要的项目都罗列出来,让有意愿投标的厂家在规定时间内集中到基辅去。

洛佳母亲说,那我们先回去商量一下会议时间和地点,然后再发广告。

回去后一商量,洛佳的父亲说:那就放在我们的工厂里召开吧,地方足够,设施齐全,也容易得到厂商的信任,你只需要象征性地支付一些场地租赁费用就行。

我说:那就这么定了,麻烦阿姨负责把广告发出去吧!

洛佳父亲说:我不建议发广告,而是应该发邀请函,这样针对性更强一些。但是为了吸引厂家来,还是要用一些小手段。

我问:叔叔您的意思是?

洛佳父亲说:比如报销路费,并提供一些纪念品什么的!

我说:这个好办,不管厂家怎么来的,都提供三到五人每人一千美元的往返路费,无需票据,而且会议期间食宿免费。至于产品样品的运费可以实报实销,但是要说明,来的人里必须有两名以上的技术专家,能现场解答有关产品的所有技术问题。

洛佳神秘的笑了一下,暗中向我竖起了大拇指!

为相关厂家发函,邮政局通过大黄页就可以代办,而且费用很低。这件事就交给了洛佳的父亲把关,其实就是在邮政局提供的厂家目录里打勾或者打叉。

邀请函涉及很多门类,大概邀请了二百多个厂家和科研机构,我还是有些嫌少,就说:我们只发了原苏联这些国家,是不是应该把欧洲其他国家也都照顾到。

洛佳母亲说:是应该也邀请一下,既使这次不能合作成功,未来也会有合作机会。我们可以委托英国或者是德国的采购代理公司来帮我们做这件事。

我说:那我们就马上动身飞英国,正好也让大家体验一下异国风情。叔叔,会场安排的事就只能安排给您了!

洛佳父亲说:放心,我会办好的。

落地英国以后,我们马上找到一家贸易公司帮助我们邀请厂家。后续的事乌兰、梁贝贝和齐筝插不上手,我就在当地找了一家知名旅行社,由洛佳母亲带着她们三个开始了豪华的欧洲七日游。

只留洛佳在身边,我办事就方便多了。在海港看星星时,没收了一艘晚上也不开照明灯的驱逐舰,到法国时顺手接纳了一艘等待大修的潜艇,我还看上了一艘航母,奈何船上始终不离人,我无法收进画境。

一时间,欧洲顿时舆论大哗,各国军队特别是海军更是草木皆兵。为了凑热闹,我还化名给报社投了两篇稿件,题目分别是《欧洲,你为什要招惹外星人》、《虫洞降临,或许是神秘事件的唯一解释》,文中我用读书积累的百家杂学煞有介事的一通联系论证,还真唬住了不少人,导致舆论讨论的更热烈了,以至于我和洛佳两人和乌兰、梁贝贝、齐筝会和以后,乌兰见面就问我,你说欧洲真来了外星人吗?梁贝贝的问题是虫洞会不会吞噬我们?

1月8号,来自近500个工厂的1800余名代表汇集基辅。由于英语是我的短板,所以洛佳登台主持招标大会。洛佳先是向厂商代表介绍了我们这次要招标的产品和技术项目,共涉及石油装备、食品加工、纺织设备、特种玻璃制造、机械加工与机床制造、电子产品制造、农用机械制造、发动机制造等八个门类近千种技术和设备采购,总采购金额概算为五亿美元。

接着,洛佳又对投标规则做了说明。各厂商需将自己投标的产品门类、产品特点、技术指标、服务承诺以及价格以文本形式递交给招标委员会,并随时准备接受招标委员会的询问。

最后介绍的是交货和付款方式。交货可以分为产地交货和基辅交货或者是香港交货;付款方式是预付款加上货到结款,由画眉服饰提供第三方担保。

洛佳特别强调,受采购方委托,接受易货贸易的厂商将在本次招标中享有优先中标的待遇。我们有易货产品目录,主要有大宗粮食、牛肉、猪肉、羊肉、禽蛋、蔬菜、水果、淡水鱼和海产品,易货产品的样品已经摆放在大厅前台,大家可以随意品鉴。

随后,洛佳又当场回答了厂商们提出的问题。

首次会议结束后,我就开始了和厂商的密集接触,依然是洛佳当翻译,梁贝贝和齐筝则成了摄影记者,乌兰和洛佳的父母负责接收投标文件。

中午,是盛大的招待宴会,画境出品的中式美食,让这些装作矜持的厂商瞬间现出了饕餮的原型,得知这些食品全部是由我们提供的易货商品制作出来的以后,不少厂家已经开始询问是否可以单独订货或者是进行产品代理。

我征求洛佳父母的意见,洛佳的母亲说:总代理你已经交给了我,你要是想改变一下,我也可以接受,但请你给我保留在俄罗斯和原苏联国家的代理权。

我说:我怎么会变卦,这样吧,全球总代理这次我正式交给你,咱们也不用签署什么文件,估计我要是变卦,洛佳第一个不答应,至于下级代理商怎么选择由你这个总代理说了算,我不过问。

洛佳母亲激动的说:谢谢你的信任,我一定把这些商品连同画眉服饰生产的服装卖到全世界去。

于是乎,招标大会又多了一个项目,那就是画仙农产品代理商的招募和现场销售,现场销售由洛佳负责,一个下午共签订销售合同三十七份,销售额为两亿三千万美元。

第二天,闻讯而来的原苏联各加盟共和国的采购商差点挤爆了现场,当天又达成交易额四亿七千万美元。两天时间现金收入就达到七亿美元,这还没算代理商的代理费。

我故意把这个消息通过媒体泄露出去,让那些前来投标的厂商看到了我们的实力,所以不少厂商暗自要求抽回原来的投标文件,大幅压低价格后再重新递交,而且几乎全部都接受易货贸易。

距离预定的招标大会结束还有两天时间,白天我就抓紧接触各个厂家特别是技术人员,也会仔细观看他们带来的产品实物,晚上我就早早进入画境,大幅扩张农副产品的生产规模。

同时,我还凭自己的记忆和拍回的照片,画出大量厂商代表和技术人员,通过和他们的交流,来掌握各个厂家的底细,为最后的谈判保持主动。

为了回馈前来参会的各方面人士,我还让洛佳的妈妈包机接来了俄罗斯国家芭蕾舞团,上演了经典的芭蕾舞剧《天鹅湖》。

竞标大会最后一天,洛佳宣布了竞标结果,竞标成功的厂家兴高采烈,没有竞标成功的也并不沮丧,因为他们个人都拿到了旅费红包,而且所有带来的机械样品,只要他们愿意,我就当场买下,不用他们往回运输了。

洛佳的妈妈也是收获颇丰,以竞价竞量相结合的方式,卖出了三十二个国家的代理权,收到代理权抵押金六亿八千万美元,独联体内销售额两亿两千万美元。

我画境的存货基本告罄,原苏联的人民也不用为食物紧缺而发愁了。

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