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第54章 摇人

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周曼的认知里,公司行政车沉稳大气,奔驰宝马奥迪三强不用说,再低一点的帕萨特、别克君威也行。

她还没联想到刚才周烨的举动。纯粹把那当成周烨想偷袭她搞的花招。

“No。”周烨摇手指,“去了你就知道。”

看到周烨嘴角得意的笑容,周曼还挺来气的,让你打哑谜。哐就是一脚油门。

周烨居然在大众高尔夫感受到那该死的推背感。

曼姐看着多女神,坐那就是性感温婉的大美女。带脾气开车这么狂野。

东浦区在东方路就有一家保时捷中心,陆家嘴软件园那。距离国金中心很近,开车就十来分钟。

曼姐这一路油门,幸好工作日的下午,路况不错,无惊无险到达目的地。一看时间,用时十分钟。

“曼姐,没想到你也有发飙的时候。”周烨从车上下来。

“弟弟你看错了吧,姐姐一直很温柔。”

周烨眼睁睁看着曼姐从板着脸恢复温柔带笑的样子。看着真挺腹黑的。

周烨一吞口水,曼姐别看这么白剖开不会是黑的吧。

两人从停车场往保时捷中心走,聊天中就到了。

两层高的建筑,占地面积挺大的。银灰色外墙,红色的“poRSchE”标志特别醒目。

展厅外面停了好多的保时捷的车子。不愧是保时捷中心。

周烨周曼两个人往展厅里走。展厅很大 人挺多。展厅里停了各种保时捷的展车,特别震撼。

周曼绕着一辆红色保时捷911看,说:“上周在虹桥机场看到一辆灰色的。不过911还是红色的好看。”

“911咱下次再买。”周烨拉着曼姐的手往服务台走。

周曼给他一个很有风情的白眼,呵,男人的嘴骗人的鬼。什么叫911下次再买。

不过没有松开他的手。

展厅的前台,俩穿黑色制服的小姐姐坐那,周烨刚走到前面,人小姐姐已经很热情的笑着问道:“您好先生,有什么可以帮到您。”

“帕拉梅拉有现车吗?”周烨开门见山。

然后周烨就看到曼姐惊讶的转头看着他,那双大眼睛眨眨,很明显在询问周烨,弟弟你什么意思?

周烨没回应她。前台的小姐姐已经呼叫销售过来对接。

一个中长发很干练的女销售。过来简单的客套问候之后,女销售说:“panamera现在销售旺盛,不同配置型号等待的时间是不一样的。您对购车的选配意向有过了解吗。”

女销售把周烨两人请到休息区,拿过来笔记本放在桌面上,打开保时捷的官网,展示帕拉梅拉的选配和个性化定制。

周烨早就听说“不选配就不是保时捷”,保时捷的初始车子是毛胚,需要选配‘精装修’。如果选配金额不达标,提车时间就会无限期拉长。

“帕美行政加长版,最高让利多少,你给我个准数,真诚一点,我赶时间,你报的价合适我立下全款订车。”

周烨身体往后这么一靠,双腿交叉叠成二郎腿,很松弛的样子。

周曼睁大眼睛看周烨这一副她没见过的、盛气凌人的样子。

好弟弟这才是你平常真实的样子吗。

周烨冲曼姐眨眨眼,曼姐,演技,全是演技。

保时捷在国内腔调摆得挺高的,不缺人买。

展厅里人这么多,展厅外停这么多辆保时捷的车就一目了然。

第一次买这么贵的车,你怂一点,对面销售气势一上来,让利指定得吃亏而且更重要的,提车你还得往后稍。

周烨演出一副松弛感、带点盛气凌人的富二代样子,就是跟对面销售展示自己拥有强大购买力,不仅是自己,富二代也有圈子。

背后就是一大票富二代。就跟拉磨的驴头上吊跟萝卜似的。得让对面销售上心。

周烨以前刷过挺多王校长、沪上皇的视频,感觉自己演的挺像那么回事。

女销售笑得很矜持,怎么感觉有点呵呵的意思呢。

女销售淡定的职业微笑说:“周先生,我们帕美行政版让利一般在11个点左右的。”

“才11个点的让利?”

女销售点头:“先生11个点让利已经是非常大的优惠幅度。我们保时捷帕美在国内卖的非常好,去年销售…”

巴拉巴拉一堆,都是专业话术,概括总结就是“我们帕美不缺人买,买的人提车还得排队”。

周烨眉头一皱。

帕拉美拉在世界范围叫好不叫座,只有在国内卖的好。占了帕美全球销量六成以上。

帕美在保时捷车型里面算是优惠幅度最大的一款车型。

周曼安静的坐在座位上,看两个人交锋,插话说一句:“我朋友买帕美的时候让利幅度是可以到14%的。”

朋友自然是空姐圈里的空姐男朋友。本身这个圈子接触的富人多,交上富豪男朋友的也不少。

豪车没买过见识过的、听过的信息也够多。

曼姐冲他眨眨眼,弟弟你给姐姐买这么多香奈儿包包,关键时候姐得帮你砍价。

这个时间她还天真的以为这车真是给周烨公司买的行政用车。

周烨在桌面下冲曼姐竖了个大拇指。

女销售一看周曼的颜值,长得太美了。真有买帕美的朋友就很正常了。帕美14%的优惠让利在保时捷销售圈内也是可以接受的让利幅度。

转头一笑:“14个点的车主应该是我们保时捷的尊贵会员。您是第一次购买我们保时捷吧。”做出为难的样子,说

“12%,这是我能给出的权限。如果选装三十万以上,这边可以安排两个月提车。”

周烨怒了,这他妈的,老虎不发威以为我是helloKitty。抓起电话翻出黑名单把李珺文从里面放出来。

周烨一愣,自己这是第二次找李珺文帮忙了吧。不行,这次做的过火了,还欠着人家人情。

回去得对这小子好一点。就是这厮老把他吹成红四各种脑补挺招人烦。

女销售微笑,眨眼,看着对面小伙的系列动作,摇人?正常套路。

其实汽车销售提成是按台算,售价不纳入计算。也就是说让利几个点其实不影响她的提成。

这就是谈判技巧。一开始问销售是永远不会第一时间给你底价。

如果一开始就给底价,比如让利15个点。顾客就会认为还有下探的空间,会接着砍价要求让利20个点。

这就是人性的博弈。

基本上第二次到店,销售才会给出实价,让利14个点,并且会让谈判过程有一些波折和困难,在适当的时机让顾客“获胜”。

让你坚信14个点已经是优惠的底价、实价。

周烨前世打算买辆代步车,专门了解过这些套路。他也懂,关键是他真没功夫精力跟销售这么耗着。

何解,只能摇人。

李珺文的电话响了两声,立刻就接通。周烨都怀疑这小子是不是守在那等他电话。

“烨少,找我有事?”

周烨没出声呢,李珺文抢先说话。怎么听着这小子说话这么激动呢。

这小子除了脑补能力太强,其他都是优点。

周烨不绕弯子直接说:“我在东浦保时捷中心想买辆帕美,可是销售给的优惠我不满意啊。珺文,你有认识的人吗,我实在不想在这反复砍价墨迹,最好提车也给提前了。”

“东浦保时捷中心?帕美?他们给您优惠几个点?”

“现在谈到12个点。”

周烨就听到对面声音乱糟糟的,挺多人在说话。

男声A:“12个点?老套路了,第一次进店不会给底价,除非老客户。”

男声b:“现在不是说这个的时候,谁有东浦保时捷中心的会员?”

第三个声音周烨听出来了,是钱诚:“吴卓沅是保时捷会员,不过这傻逼现在嘚瑟呢。用不上。”

李珺文:“他妈的,关键时候没一个用的上的。找宇少问问。”

男声c:“不用,找斌少,我发小,是保时捷的高级会员。”

周烨耐心听对面讲话。其实不仅周烨听得到,周曼、对面的女销售都听见。距离近嘛。

两人的表情各不一样。

曼姐眨眨眼,这就是富少人脉圈子的恐怖力量吗?

女销售的手有点抖,心想不会真踢到铁板了吧。哥哥我只是按照4S店销售流程走嘛,你不会真的一来就核弹打击吧。

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