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第28章 有枣没枣打一竿

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于建学不以为然地说:“这算什么理由?合着这么说,展位只分配给有交易记录的公司,其他公司连参与的机会都没有?凡事总归有第一次的吧。”

陈淑娜不耐烦地挥了一下手说:“不可能。我干了这么多年外贸,就没听说过这样的事。出口规模再小,我们也是国字头的公司,还申请不到一个广交会展位了?还是你们没有沟通好。”

周宇求救似地看了季总一眼,见季总没有表示,只好歉意地说:“是是是,我们确实是头一次办这种事,跟他们也不是特别熟悉。出了这样的事,我们也挺不好意思的。”

于建学不依不饶地说:“现在不是好意思,不好意思的事。货柜已经运出去了,好几个工厂的样品、展品在里面呢,到了那边没有展位算怎么回事?”

周宇也不知道该怎么解释了,顺口说道:“其实就损失一个运费,也没多少钱。”

于建学用带着质问的口气说:“你知道广交会期间搞到一个从北京站到广州站的铁路货柜有多难吗?”

陈淑娜也变了脸色,不高兴地说:“何止损失一个运费的问题。我们从出口工艺品的专业生产厂家拿了最好的货,拿了最好的样品。人家指着我们在广交会这个窗口实现销售,拿订单回来。工厂把东西给了我们,是相信我们有这个能力,人家才没有选择跟其他外贸公司合作。结果我们连展位也没有,实现不了销售,拿不到订单,耽误的可是工厂大半年的生产,我们怎么向工厂交待?”

周宇别出心裁地说:“我听说在正式展馆外,还有一些展馆,要不然我们去那些展馆搞一个展位。”

于建学不同意地摇着头,他摆着手,耐着性子解释说:“不行。来洽谈业务的外商,只会按照会务指南的介绍去正式展馆。你说的那些所谓的展馆,都是参加广交会的国外客商,吃完了晚饭,没事儿遛弯买个纪念品的地方。去那里参展跟摆地摊没什么区别。哪儿有正经外贸公司去那种地方办展的啊?!”

万般无奈的周宇用一种求饶的眼神看着陈淑娜和于建学说:“那可怎么是好?”

一直跟周宇一起站着的季总,看了看瘫坐在椅子上生闷气的陈淑娜,她也拉过一把椅子坐下,语气平静地说:“现在不是追究责任的时候,还是要尽快想办法。”

季总说:“我去找王总,发动他去托人找关系。周宇,你也别放弃,还是要去积极沟通。”

周宇赶紧点头称是。

陈淑娜琢磨了一会儿,对周宇说:“你不是说,他们按照去年出口规模分配展位吗?咱们好歹往俄罗斯出口了那么多皮夹克,能不能要回来一个服装展位?”

周宇好不容易找到一个台阶下,感激地说:“我马上去沟通。”

季总给周宇使着眼色说:“你不是有同学给大领导当秘书的吗?找找他们,让他们帮你也想想办法,疏通疏通关系。”

周宇一脸可怜相,看着季总说:“对对对,我马上办。”

全员动员找广交会展位的号召在公司里传开了。比较靠谱的有两个人。其中之一是韩健,他通过在外贸部的校友联系了展览公司。展览公司说,这一届广交会的展位需求特别大,已经在协调增加展会面积,新的展位布置图出来以后,想办法挤一个。

另一个人是张志强。张志强是个坐不住的人,他的岗位在财务部,可很少能在财务部见到他这个人。他自己说,他是财务部的外勤。以前都是业务部门的同事到财务部门取送单据,张志强来了财务部以后,这个规矩不知不觉地改了。

一有单据,张志强就跑着给业务部门送过去。有事没事,他都到业务部门逛荡,主动问人家有没有什么单据要交给财务部。业务部门的同事挺高兴有人上门服务,财务部门的同事也挺高兴少了一个添乱的人。

张志强听到信儿以后,来找陈淑娜。他语气神秘地说:“陈经理,我有办法搞到展位。”

陈淑娜没当真地笑了笑说:“这届广交会展位特别紧,不那么好搞。”

张志强见陈淑娜不信他,倔强地说:“我真能搞到展位。我说话肯定比周宇靠谱。”

于建学捋着他不剩几根的头发,闲聊似的问:“你去哪里搞展位呢?”

张志强说:“我在广外读书的时候,认识了好多朋友,其中有几个南方大城市领导的孩子,他们上学的时候就开始倒腾广交会展位了。”

于建学根本就不当回事儿地说:“我倒是听说,有大学生在校园里卖牛仔裤发财的。我还没听说过,大学生在校园里倒腾广交会展位的。”

张志强执拗地说:“您说的都是老黄历了。南方人脑子活,什么挣钱倒腾什么。”

于建学还是怀疑校园里半大的孩子没有什么正经,正想说什么,被陈淑娜拦住了。

陈淑娜客气地说:“好啊,找你的朋友们试试吧。”

张志强兴高采烈地说:“还是陈经理好。如果我要是联系好了广交会展位,能不能带我去广交会?我可以给陈经理介绍几个那边儿的朋友,保准儿对陈经理的业务有帮助。”

陈淑娜陪着笑脸说:“没问题。到时候我跟季总申请借调你到我们业务三部。”

张志强像芭蕾舞男演员一样,挺着胸,手舞足蹈着走了。

于建学不放心地问陈淑娜:“他的话,你也能信吗?”

陈淑娜煞有介事地说:“他刚才提到一个人我听说过,是一个市长的儿子。看来,张志强那个朋友圈里还是有人物的。”

沉默了片刻,陈淑娜郑重其事地看着于建学,说出了自己的心里话:“这回去广州,参展还在其次。更重要的是,结交各方面的朋友,寻找新的业务机会。像周宇的朋友,张志强的朋友,张志强爸爸的朋友,还有王总、季总的朋友,咱们都要见。甭管有枣没枣,都要打一竿子试试。”

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