分合之间:我们已经无法分开

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第258章 与窦氏的谈判

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我脑海里还残存着利斯特维扬卡的风景和阿尔尚的温泉。旅行的疲惫还没有拂去,居然一回来,与窦氏集团的谈判就开始了。

下午1:00开始谈判。谈判总共涉及到10个方面。理想估计,在一周内完成主要内容的谈判。今天下午的谈判内容是股份的估值和公司的估值,以及交易的结构。对窦氏集团的股份估值一直没有确定,虽然是上市公司,但其股价波动较大,选哪一个值对双方来说都很关键,一直没有定论。然后由第三方估值公司介入,对公司进行估值。我方认为,窦氏集团邀请的第三方公司对窦氏集团公司的估值有偏高嫌疑。遂由第二家估值公司介入,其估值与第一家估值公司估值结果存在不小的偏差。就此问题两方有了不小的争议。因为这个是谈判关键中的关键,所以谁都不肯让步。

在对窦氏集团进行估值中存在困难。而在对联达机械进行估值中,窦氏集团也提出估值偏高。最后的结论是由三家估值公司同时对联达机械进行估值,取其中值或者平均值。而窦氏集团,则以近期股价作为依据,与多家估值公司得出结果进行对比后得出较为准确的估值。

在这方面我方比对方是有较多优势的。无论是哪家估值公司给出的结果都要比我们原想的估值结果来的高。可现在我和小钧出去的这段日子里,马展业在这方面下了很大的功夫。窦老爷子虽然精明,但年纪摆在那里,精力不能和马展业比,做不到事无巨细。

我们原想着联达机械的估值在七八十个亿左右。而实际估值却超过了百亿。原想着窦氏集团的估值在两百亿左右,实际估值却只有一百七八十亿。这样一来,原先谈好的股票置换数量那就大不相同了。原以为我们会以差不多4倍的数量来置换股权,现在想想根本就不要那么多。

而后,在直接股权交换,还是重新发行新股交换这方面又起了争议。至于支付方式,因为是等价交换,所以也不存在支付行为。更不用提资产交换了。我们两家的股权交换,各取所需。窦氏集团想使自己的产业更加全面,控股的企业更多,盘子铺得更大。而我们的目标很明确,不想被上游的钢铁企业所裹挟,一定要得到钢铁的议价权。

谈到5点多的时候,我已经有些累了。看得出马展业也累了。但他从未想过要在第一轮议价的时候就放弃,所以打起了十二分的精神。

6点的时候终于中途歇息了。我原本想与马展业讨论接下来的谈判内容:在股权置换和法律合同条款方面,还要注意些什么。而他却摆摆手,快速用餐之后,就找了一个安静的角落,闭目养神。直到会议开始前5分钟,他的手机闹铃响了。他起身伸了个懒腰,又喝了口温润的茶水。对我说道:“走吧,谈判继续。这几天都顶着,不能怂。”

接下来的谈判从7点进行到了10点。窦老爷子全程旁听都没有发话。对方以窦启常为首的谈判班子共有九人,都是窦氏集团元老级的人物。我方在人数上不占优势,仅有7人。除了我与马展业之外。还有公司的财务总监,法律顾问,技术总工等五人,是公司的绝对核心。但再怎么看,我们的谈判班子也稍显薄弱,没有对方来的强大。

其实我觉得钱小宁不应该回避,她应该参与进来才对。

我不知道是受了窦老爷子如此大年纪还认真旁听记录,心有不甘,至少在体力上不能输给那么大年纪的人。还是受了马展业的鼓励,使我对对方说出口的每字每句都仔细斟酌。

今天的谈判会议结束的时候,因为谈判进展的不多,大家也都不是很愉快。只有窦启常和马展业握了握手,随后就散了。袁叔已经在门口等我们了。我看到袁叔的时候,确实有了安全感。

次日九点,又继续昨日的谈判。就公司法、证券法和反垄断法等条约一一解读并执行,并明确了交易的具体条款。

今天我方谈判出席人和昨日不同,今天联达机械和瑞创自动化的法务、财务都来了。法务的话,联达机械的强一些。但财务的话,瑞创自动化的更强一些。

在下午进行的财务报表解读上,瑞创自动化的财务提出了诸多意见,尤其是对资产负债表,利润表的一些数值提出质疑,要求重审。窦启常的脸色并不是很好看,可见这是我们压价的关键筹码。而对方公司的财务,则提出交易税务的影响,提出在税务合法化的同时也要优化本企业的税务负担。说白了,就是想把更多的税务负担转嫁到联达机械的头上,而不想让窦氏集团承担。

因为考虑到谈判是一个长期的过程,所以晚上就没有安排谈判内容。下午5点就结束了今天的谈判。

我想着昨天回到家之后,几乎是倒头就睡。而马展业还安排了不同谈判代表的出席。他确实比我考虑的更多,安排的也更加全面。他在联达机械的影响力是无可比拟的。而瑞创自动化的领导班子,愿意出席联达机械的谈判会议,和钱小宁的工作有密不可分的联系。

今天的谈判结束之后,马展业亲自开着车带我回了联达的办公楼。

到了之后,他吩咐秘书去泡茶,然后甩出一叠资料给到我,说:“挑重要的内容,复盘。”随后他起身出了办公室,没两分钟就回来,又说道:“尤其是对方的讲话内容,看看有没有漏洞。”

之后秘书把茶水和晚饭都一起送了进来。我和他一起看会议记录,时而自己看,时而讨论。在接下来的三个小时里,我们复盘会议及分析了推翻某些对我们不利条款的可能性等等。一阵折腾下来又9点多了。马展业收起摊在桌上的笔记本电脑,说:“回家。养精蓄锐,明日再战。”

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