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第198章 营销肥皂

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“大伯,等下次你拿肉的时候,给人家要一截猪大肠猪小肠回来。”

“三丫,要它干啥,一根肠坏一锅汤,简直臭死!”

“哈哈放心吧,我会处理好的,单独用一个锅来煮。”

“行,这次他们就要给我没要,下次我再去给他们要。”

猪大肠这玩意儿不好处理,就算洗干净也不一定有人喜欢吃,所以周明书没有打算做多。

这两截肠够她们吃一顿的。

第二天一早,他们早早的就出发了。

因为车上多带了一些卤肉,所以他们走到哪儿,这香味儿飘到哪儿。

不等着进镇子,路上就被人问了好几次,还被狗子们尾随。

周老大只好告诉他们摊子的位置,好让他们去买。

摊子上多了卤肉,这卖的东西也就多了,所以刘氏朱氏俩很忙。

不过周老大跟着这么长时间,那些调料的配比也记得差不多了,所以她们要是累的话,周老大也是可以替一替的。

肥皂生意没有周明书想象的那么火爆,但从开始卖到现在,还是有收了好几两银子。

眼看着第二批肥皂就做出来了,这第一批还没卖完。

所以她就不得不出马了。

“明书,你打算怎么做?”陈半夏好奇。

“我打算请一些人去街上洗衣服,嘿嘿,我这就去准备。”

有钱能使鬼推磨。

周明书花钱找了三个人,其中有一个是在茶楼说书的,另外两个是洗衣服的仆妇。

找到合适的位置后,她们端了盆子用肥皂洗衣服。

“大家过来瞧一瞧看一看,这鬼东西是真稀罕,一搓掉灰,二搓掉油,三搓直接还你一件新衣裳嘞~”

随着一声铜锣响,说书的老先生就开始吆喝起来了。

“但凡是你能拿出来的,就没有这肥皂洗不干净的,不服的来挑战,要是洗不干净,我们给你十文钱!”

本来没有吸引到人,一听有钱赚,大家纷纷围了过来。

“你说的可是真的?要是敢骗我们,小心我们的唾沫淹死你!”

人群里自有大胆的人。

那说书老先生从钱袋里掏出周明书事前给的铜板,一把拍在桌上。

“数一数,是不是十个,想要拿走可以,但是要拿出我们这肥皂洗不干净的衣物来。”

老先生神情自若,讲述着‘游戏’的规则。

“呵呵,这还不简单,你们等着,我一会儿就来。”

几个年轻汉子大喊着跑了,等他们回来,手里就拿了一些脏衣服,里面还有几个沾满了油污的围裙。

“呐,洗吧,要是洗不干净,那这十文钱就都是我们的了。”

两个仆妇分了衣服后,就在盆子里洗。

她们也不知道能不能洗的干净,但拿人钱财,替人办事儿,就算真的洗不掉,这也不能怪她们。

周明书和陈半夏陈甘松就站在一旁看着。

那衣物和围裙一点一点在她们手里变干净,有一些难洗的地方,就多抹一些肥皂,到最后,也能变得干净。

所以一团乱七八糟的黢黑的衣物就被这么洗干净了。

“看见了吗?这就是良林香坊出品的肥皂,不管你们多脏的衣服都能洗干净,这是一碗猪血,你们看一看闻一闻。”

那说书的老先生让人群的人检查后,便直接泼到一块白布上,然后示意仆妇们清洗这块染了血迹的布料。

没想到搓洗完之后,盆子里的水变红了,而布料还是洁白的。

这情况让围观的人群无不愣眼!这肥皂的效果这么好的吗?

看样子这十文钱他们是得不到了!

“还有谁不服,大可上前一试,或者有些人想要上手试一试也行。”

此话一出,便有几个拎着菜篮子的人上前。

“我试试。”

“让我试试。”

她们身上没带什么脏的衣物,只好洗了洗随身携带的手绢或者是汗巾。

效果是出乎意料的好!

“想要买肥皂的朋友可以去百草堂药铺购买,每人限购一块,数量有限,卖完为止~”

一拨人散去,接着还会围过来另一拨人。

于是说书人和洗衣服的仆妇会重复之前的行动。

“明书,你说这真的有用吗?”

“有没有,咱们回家一看便知。”

“好,那咱们回家看看,甘松,你在这儿看着点儿,等人少了就让他们散了。”

两个小姐妹回家然后从后门偷溜回去。

来到前堂一看,人确实是很多,但卖出去的肥皂却没有多少。

追究起具体的原因来,周明书发现还是这肥皂的价格太高了,她们这些农村人根本买不起。

一块肥皂都够她们一年的肉钱了。

所以忙活了这一上午,只卖出了零星几块。

不过也算是一个好兆头,毕竟这肥皂的效果算是宣扬出去了。

如果有人需要,自会过来买的。

另外徐娘子的能言会道不是常人可比的。

虽然肥皂只卖了几块,但借着这人流,她顺便推销了一下艾草膏。

一上午的时间,便售出了一百多瓶,这可是平时两日的销量。

“还好,咱们忙活了一圈,也不算亏钱。”

“嗯嗯,那到了时辰就让她们散去吧。”

因为药铺里的人比较多,陈半夏和周明书都留下来开始招呼客人。

‘服务员’一多,销售额也直线上升。

总之,周明书的卖货方法还是奏效的。

周老大这边也忙疯了!

只因为他听三丫说,可以做一个免费试吃的活动。

如果大家很喜欢卤肉,那么她们就一定会买单。

因为她们有钱买几碗凉粉,就有钱买一碗卤肉,毕竟这次的卤肉与之前的都不一样,是全新升级过的。

在一碗免费卤肉被抢光时,周老大就收了试吃碗。

要是再摆出来一碗,说不定摊子都要被掀翻了。

“慢慢来慢慢来,排好队,不排队的不卖,赶紧排好队,要不然我们忙不过来的。”

周老大一边维持秩序一边收钱。

绿豆凉粉三文钱一碗,而这卤肉五十文一斤,要多少给秤多少。

在摊子上就可以给凉拌好,拿回家就可以直接吃,方便的很。

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