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第四十七章 脚白如玉

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吴子煜附在汤老二耳边说道,“不是我请客,那家伙有钱,该怎么收就怎么收,另外打碎的杯子,也要按价赔偿。”

汤二爷是混江湖的,说到这里,他哪能不懂什么意思,“好的,明白了。”

汤二爷跟餐厅领班低语几句,她也知道怎么做了。

本来汤二爷非要拉吴子煜去喝壶茶,不过这一耽搁,时候不早了,任若惜的家里已经打电话来催她回家了,吴子煜也没答应,只说以后有机会在座。

汤二爷得知吴子煜就在青岛工作,他也不强求,只说以后多亲近。

“你吃饱了吗?”送任若惜回去的路上,吴子煜问道。

“嘻嘻,你给我夹了那么多,我当然吃饱了,你呢?”

“我从头到尾就没闲着,一直在吃,反正有人请客。”吴子煜哈哈大笑。

“嗯,可能就咱俩吃饱了。”

“管他们呢。”

吴子煜把任若惜送回了家,任若惜也有些依依惜别,“明天见。”

“嗯,明天见。”

第二天,吴子煜的化妆品促销越来越上道了,销售越见红火,虽然不是休息的点,但是吴子煜的销售却非常火爆。一上午的时间,吴子煜的销售额就达到了五万块钱,这几乎相当于这个季节娇颜专柜一个周的销售额。

中午休息时间,任若惜出来看吴子煜,顺便问他的销售业绩。任若惜很惊讶,短短一上午,五万多的销售额,如此惊人的数据,让任若惜非常惊奇,“你是怎么做到的?”

“销售是门大学问,其中最重要的一点就是要见什么样的人说什么样的话。”吴子煜想了想后,把他这两天的观察和销售经验总结为一句话。

吴子煜这些可不是提前准备的,而是现学现卖。第一天大半天,他就这么站着,静静的看着过往的人群,分析过往人群,分析她们的消费能力,考虑怎么说话。

这是磨刀不误砍柴工。

考虑清楚了之后,吴子煜就开始牛刀小试的推销了,第一天下午他一共推销了三十个人,成功的卖出去五套产品,成功购买比达到百分之十几。如果在推销案例上来说,这样的比例是相当高了。

今天他也不是见人就推销,也差不多推销了三十个人,却卖出去二十套产品,成功购买比达到了罕见的百分之六十多,难以想象,这种推销成功比例高的吓人。

“推销最重要的是要真诚,要不怕失败,面带笑容,但是却也需要细心选择销售人群。要从顾客开的是什么车开始关注,而且要观察这个时间段,大家出来的动机。在上班的点,在我们香港路悠闲开车的,一定是有钱有闲的人,这种人一般不大在乎钱,我会尽量选择这样的人群来推销。”

“比如气质高雅知识性的女士,我会在给她们介绍产品的同时,简单的介绍下美学的知识,并对她们的着装品位不露声色的赞美一下,但是一定要点到为止。

看样子活泼开朗的女孩,可以稍微开些大胆轻松的玩笑。温文尔雅的女士,一定要非常绅士。

一身名牌却看起来俗不可耐的女人,则必须拍马屁给她拍个晕头转向,然后向她推销昂贵的产品,抬高下价格,最后再打个折,让她以为自己买到了高档货却又占了大便宜。

遇到性感迷人的,我会稍微色眯眯的顶住她,良久才说‘哦,我都差点忘了我是推销化妆品的了!’”

吴子煜的介绍活灵活现,还带了比划,把任若惜这个还没出大学校门的研一学生佩服的五体投地,她原本以为吴子煜精通书画,一定是个性格比较古板沉闷的人,她一开始真为吴子煜能否推销化妆品捏把汗,现在一听吴子煜的总结,任若惜对吴子煜的敬仰又犹如滔滔江水,绵绵不绝了。

“推销真的这么简单?”

吴子煜笑了笑,“你以为多难?你把它想的简单,它自然就简单。”

其实吴子煜并没有完全说实话,他推销固然是会看人家脸色,但是只凭看脸色和说几句恭维的话,就想让人家把口袋的钱掏出来,这基本上很难。

但凡是用化妆品的女性,一般都不会随便换化妆品,因为化妆品是批量生产,而人的肤质却是因人而异。同样一款产品,有人用的效果特别好,但是有人就会过敏。

吴子煜之所以销售额如此惊人,那是因为他昨晚熬制的药。

昨晚吴子煜送完任若惜回家后,他这一路上,就在想怎么推销化妆品,言语的技巧固然是一方面,但是没有实际效果,却是空手说白话。现在的化妆品,即使有效果,也都不是立竿见影的。

不过吴子煜的记忆中却真的有些立竿见影的药品。

吴子煜记忆中的那人本就是个炼丹大师。他对医学的精通,对草药的掌握已经达到了非常高深的境界。想当初,他做官时候也跟不少名医有过交流,这些都为他后来独创的炼丹技艺,提供扎实的医学功底,当然他的炼丹技艺,也反过来促进了他在修真一脉上的勇猛精进。

吴子煜昨晚熬制的药,是真正得自宫廷的秘方,叫去皱美白液。

这个秘方去皱纹的效果非常明显,几乎是一次见效,吴子煜用的就是这个方法,让他的销售额一路攀升。

当然吴子煜选择的人群并不是像他说的那样,老少皆宜,男女通用,而是主要选择容易立竿见影效果的那种人群,只有立竿见影的效果,才是最好的说服力。

他所谓的那些销售对象的理论,只是因为旁边有许多竖起倾听的耳朵,他才故意这么说的。

不过,吴子煜的这套理论确实非常在理,最起码让所有听到的人,都暗自点头,也让任若惜佩服的五体投地。

任若惜中午跟吴子煜一起坐了一中午,最后在临近上班的时候,悄悄告诉吴子煜,说自己下班后在门口等他。

吴子煜现在也体会到爱情的甜蜜,他跟任若惜在一起,时间过的总是很短暂。不过下午任若惜偷偷给自己发来短信,说本来接她晚上班的那个女售货员,今天有急事,让她帮忙替个班。

吴子煜也享受跟任若惜在一起的时光,他也给任若惜回信息说,自己等她下班。

吴子煜下班的时候,随手就把他装祛皱美白液的瓶子放进柜台,答应了任若惜八点半下班等她,他就拿着自己下午临时画好的符篆,找个就近的小巷去摆摊卖道符去了,顺带等任若惜下班。

今天没那天碰到老教授夏原山那么好的运气,吴子煜坐了一晚上,一个问津的人都没有。

任若惜八点半下班,现在才八点,自己似乎就有些等不及了,心中好像泛起了毛。这就是爱情的感觉?

跟吴子煜的感觉有些类似,任若惜也有些焦急。至于为什么焦急,任若惜很清楚,今天是自己作为一个女孩,主动要等一个男生,这代表了什么?这是女追男的节奏吗?

虽然昨天牵了手,好像也是自己主动的,他会不会看轻自己?

他会体会到自己的心意吗?

任若惜心中犹如小鹿乱撞。

八点十五,这十分钟,任若惜一遍遍的看表,生怕错过时间。这时候商场广播响起,让没买完东西的顾客,抓紧时间结账。

很多顾客都纷纷往外走。

任若惜也开始收拾东西,她的包就放在专柜的柜台下,拉出包,却听到“啪”的一声,不小心碰掉了一个玻璃瓶,玻璃瓶掉到地上,打的粉碎,里面的液体也四散飞溅,有不少溅到任若惜的腿上,脚上。

任若惜一看,这是吴子煜放在这里的瓶子,不知道里面装的什么,反正一股淡淡的草药味。

任若惜今天特意穿了双镂空的水晶高跟鞋,这略黑的液体溅到了任若惜,她急忙掏出纸巾,把这液体擦拭干净。

吴子煜在八点二十就到了商场外面,他没进去,因为商场的人都往外走,很多营业员也开始换衣服。

八点半整,任若惜一身真丝连衣裙,水晶高跟鞋,踏着钟声走了出来。

吴子煜在一瞬间,恍惚间有种身处秦淮河的错觉。

“等了很久吗?”任若惜走近吴子煜,轻声说道。

“刚过来一会。”

“走,咱们去观澜可以吗?”其实任若惜在昨晚上就想好了地方。这里距离新世界购物中心并不太远,就在过了马路的斜对面。

观澜环境特别好,是青岛出名的会所之一。这里的厨师技艺非常高,做的菜品非常精致,而且色香味俱全,有钢琴师伴奏,环境舒适优雅。

菜上的很快,不一会就上齐了。

“对了,问个问题,你是学什么专业的?”任若惜眨眨她的大眼睛,问道。

任若惜对于吴子煜非常好奇。要说他是学理科的,那他怎么会对书画如此精通?还有他的营销知识也非常丰富,这些都符合文科的特征。但是要说他是学文科,那他怎么会在公司的网络信息部?

“计算机科学技术专业,不过我最不精通的就是计算机。”吴子煜说了句大实话。虽然他学的是计算机,但是却对这个实在没有钻研的兴趣,也就是将将毕业而已。

“呵呵。”任若惜可没把吴子煜这话当真,吴子煜各方面都让她非常佩服,这次她也理所当然的认为吴子煜是谦虚的说法。

“跟你承认个错误,我刚刚下班的时候,把你的放到柜台的那个瓶子打碎了。”

“哦,碎了就碎了吧,只要你别被玻璃扎着就好。”吴子煜也确实没当回事。虽然这个瓶子里面装的去皱美白的草药,不过他真的没放在心上。

“哦,都怪我当时下班着急走,打碎了瓶子,里面的水溅了我一脚,你看!”

任若惜腿往外一闪,把水晶凉鞋里的芊芊玉指露了出来,让吴子煜看。

任若惜的脚很白,很嫩,透明镶钻的水晶凉鞋,看起来是那么的多余,鞋和脚凑在一起,怎么看都是脚为鞋添彩。

任若惜其实是故意这么做,她这也是展示她的美,给吴子煜看。

吴子煜也在看了任若惜的玉脚一眼,的确有瞬间的冲动,不过随即被他压下去。

任若惜调皮的把脚趾动了动,像是故意的调戏吴子煜一样。

“咦?”任若惜盯着自己的脚看去,像是第一次看到自己的脚一样。

!!

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