重生之弃妇翻身

茶暖

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第八十章 一口吃不成胖子

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欧阳明美和欧阳明浩两人,因为出门的有点早,在附近打发了一下时间,看快到约定时间时,一起到了欧阳明浩提到的那家服装贸易公司。

听欧阳明浩说,这家服装贸易公司的全名叫做佳华服装贸易有限公司,主做中低价位时尚女装,是一家集设计、生产、营销与一体的服装销售机构,整体规模还算可以,而且欧阳明浩还说佳华服装贸易公司的工作人员都很和善、礼貌,且具备一定的专业性。

到了地方,欧阳明美大概打量了一下这家贸易公司。

公司坐落在郊区,但是大门气派,看起来规模也不小,大门入口处,亚克力材质的公司logo和公司格言醒目大气,立刻让人肃然起敬,欧阳明美对这家公司,立刻产生了不错的印象。

走进公司大门,立刻就有前台工作人员站了起来,礼貌的打招呼。

“你好,我昨天约了你们业务部负责人……”欧阳明浩走上前,说明自己的来意。

前台立刻就笑着说道:“您是欧阳先生吧,葛经理现在正在办公室等您的,您跟我来。”说着,前台走在了前面,为欧阳明美和欧阳明浩两个人引路。

“好的,谢谢。”欧阳明浩道了声谢,和欧阳明美一起,跟了上去。

业务部办公室很近,就在门口进去一点的左手边,经过一个大办公室之后,就到了一个悬挂着“业务部经理室”小牌子的办公室门前。

“请稍等。”前台礼貌的说道,然后抬手在门上轻轻敲了两下之后,说道:“葛经理,欧阳先生到了。”

“请进!”里面传来浑厚的男声。

得到回复。前台打开了门,做了一个请的姿势,待欧阳明美和欧阳明浩进去之后,轻轻的关上了门。

欧阳明美跟着欧阳明浩进门,看到一位方脸大头,个矮肚肥,身穿白色短袖衬衫。带着金丝镶边眼镜的中年男人。坐在办公桌的后面。

“你好,葛经理。”欧阳明浩热络的上前打招呼。

“坐。”葛祥推了推眼镜,指了指办公桌对面的木质沙发。

欧阳明美和欧阳明浩依次坐了下来。

“这位是……”葛祥看向欧阳明美。

“这是我姐姐。我们打算合伙做这个事情的。”欧阳明浩说道。

葛祥冲欧阳明美微微点头,算作是打招呼,欧阳明美也以同样的方式做回应。

“葛经理,上次我们大概谈了一下关于我们这边网上店铺的一些想法。这次来呢,主要是想和你谈一下关于拿货的数量、价位。以及后续的一系列相关问题。”欧阳明浩说道,从背包里拿出来小本本,准备记录一些重要的事情。

“桌上有我们公司本季主打的一些款式的画册,你们可以先看一下。图片下面,有相应的价位表。”葛祥说道,指了指沙发面前那张茶几上的册子。

欧阳明浩拿了起来。和欧阳明美一起翻看。

款式很多,几乎有大几十种。而且比较符合当下的潮流,整体看起来还算是不错,只是,这价位……

欧阳明美看着底下的价位,微微皱了皱眉。

“这个价钱,能再谈谈吗,葛经理。”欧阳明美抬头,问道。

“这个价钱是建议的零售价,也就是吊牌价格,我们的批发价格,基本上是零售价的三折左右。”葛祥解释道。

欧阳明美飞快的扫了一眼画册上的几种款式,然后粗略的核算而且对比了一下,如果是三折的话,这个价位还是可以的,能保证一定的利润。

“这个价位只是我们这边定的初始核算价位,如果你们的销售量的确是可以达到你们预估的数量的话,可以降到二五折左右。”葛祥认真的说道。

“葛经理直接给我们二五折多好,一步到位。”欧阳明浩笑着打趣。

葛祥爽朗一笑,推了推鼻子上的眼镜,笑呵呵的说道:“小伙子,凡事不能太贪心啊。我这边给你的已经是很低的价格了,你可以跟周边批发市场比一比就知道,我这人不爱说虚话的。”

“跟我们公司合作的基本都是大批发商,单件走货量大,你们这几乎都是一款零零散散的拿,光是分拣款式就得浪费我两个工人的工钱,你说这价位能不上去吗?”葛祥接着说道。

葛祥的话,的确是事实。

拿货量不多,就给人画了一个饼,说自己以后销售会如何如何的好,让别人给你最低价,根本就不可能。

谁也不是第一天做生意的,当然不可能什么话都信。

葛祥能给出这样的话,已经超乎欧阳明美的预料了。

凡事慢慢来,一口吃不成胖子,想让别人高看你,得拿出你自己的实力来,不然就算你现在能谈下来价格,在前期销售可能存在的惨淡情况下,他们也只会认为你个人诚心有问题,与你的合作也会多少出现一些问题。

在现在这个需要找到一个品质不错,可靠的供货商成为急需解决问题的情况下,稍微委屈一点,也没什么太大的关系。

“这个倒是问题不大,但是葛经理,网络店铺的前景的确是非常不错,你到时间可得要给我们优惠的价格才行。”欧阳明美笑着说道。

“这个没问题,而且如果出现滞销款的话,可以更换一部分的款式,质量问题的,则是随时可以退换货。”葛祥推了推眼镜,说道:“只是这个货款问题,你们这边基本上是首付百分之二十的定金,收到货后,没有问题,付清尾款。”

欧阳明美笑了笑,说道:“货款方面,我们的意向是一个月一结,当然,我们肯定不会空手套白狼,别人给百分之二十,我给百分之四十,怎么样?”

做服装生意,款式多不多,一款就是三四种颜色,又分四五个型号,一拿就是一手号,别看一个单件价位也就是一二十,二三十的,但是这一款你想拿全了,也得不少钱。

货物积压,资金流转不开,绝对是不可取的,所以欧阳明美想谈一谈这个问题,看能不能争取一点资金周转的时间。(未完待续)

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