州衙之中，孔杰随李树信走进后院，拱手向等候多时的张素问好，仿佛多年友人一般，热络地说着客套话。
对坐饮茶之际，张素问起三亚变化，神情中颇为期待。
相比两年前的辗转反侧、剿抚难定，此时张素早已接受现状，决定与华兴比邻而居，太太平平地度过后续任期。
只要州城不失，其他都好商量。
孔杰十分知趣地摆出一副恭顺姿态，将三亚近日变化一一道出，虽然过程波折不断，但港内秩序井然，来往船只众多，发展势头仍旧迅猛。
铁矿开采、制铁工坊的开设，均在有序进行之中。......
总之，我等能在三亚打开局面，全赖知州大人鼎力支持，华兴上下，俱都感激不尽。
听到孔杰恭维，张素轻叹一声，直言梁总高义、你等奋勇，才会创造如此奇迹，反倒是我们这些人，依旧庸庸碌碌地过活，毫无半分振作表现，实在是汗颜之至。
稍作寒暄，话题便转到招抚上面，孔杰颇为忧虑地询问，罗大人驻留府城，迟迟不来崖州，是否遇到难处？
张素苦笑一声，说是难倒不至于，就是有点乱，上上下下都想插一脚，不细细梳理一番，如何与你等会面？
随后，张素将府城情况略作介绍，并告诉孔杰，务必耐心等待，与州衙一起，做好迎接准备，争取给招抚团队留个好印象。
事情就是这么个事情，你们华兴可要做好准备，此次谈判与前两次大为不同，说是群魔乱舞，亦不为过。
还有钦差大臣在路上，同样够你们喝一壶的。......
听了半天，孔杰也是一个头两个大，不知该如何是好，忍不住向张素请教。
这么多人过来，到底谁说了算？
罗大人位高权重，应该不会让他们乱来吧？
我等对省城衙门并不了解，还需大人多多指点。
钦差大臣来了，又该如何应对？......
面对孔杰询问，张素摆摆手，让他稍安勿躁，咱们一件一件来，总要理论清楚，才好作出应对嘛。
等张素将各处关节分析完毕，孔杰头又大了一圈，合着乌泱泱来这么多人，竟然一个说了算的都没有，就连海道副使罗治盛，也仅是个牵头联络的，最终拍板定案，还得总督与各处衙门协商，并报朝廷决断，才能大功告成。
谈来谈去，都是意向。
倒是那些私货，件件都要落实。
他们到底是代表官府来谈判的，还是来这里打秋风的？
照这么谈下去，除了掀桌子，还能有别的结果？......
旧问题刚刚解释完毕，孔杰又问出一连串新问题，就连在一旁泡茶、倒茶的李树信，都觉得有些过分，哪有一件寻常招抚，从京城到省城、再到各处衙门，都跑过来提条件的道理？
咱大燕朝，到底有没有章法可循？
见二人接连抱怨，张素指了指孔杰，一边叹气，一边说出结论。
说来说去，还是你们华兴人，实在太有钱啦。
......
将孔杰送出州衙，李树信返身回到小院，看着在院中徘徊的张素，连忙说出内心见解。
这次的招抚谈判，华兴怕是应付不下来。
若是出了岔子，随时都会烽烟四起。
张素点了点头，回到茶台坐下，示意李树信陪坐一边，轻轻叹了口气，不知该从何说起，才能将心中苦涩表达出来。
两边都是爷，他这个知州夹在中间，稍有不慎，就会跌入万丈深渊。
思虑许久，张素看向李树信，问他如何看待招抚？如何看待现在的华兴人？
李树信略微思索片刻，决定说出心里话。
作为与我等同宗同族的华兴人，他们所表现出来的能力、见识，以及对局面的把握、运筹，当属世所罕见，说是人中翘楚，亦不为过。
从两年前初来榆林港，到如今势力遍布广海各处，我们就这么眼睁睁地看着，除了瞠目结舌，又做了些什么呢？
光一个招抚，足足谈了一年多，至今连个结论都拿不出来，也不知省城、朝堂那些人，都在算计什么？
局势走到现在，早已覆水难收。
如果我们视华兴为敌，那他们就是一群足以吞噬两广的盖世魔王。
如果我们视华兴为友，他们便会给崖州、琼州、甚至两广，带来长久繁荣。
一念之差，判若天渊。
招抚也是一样，不拿出一定的诚意，不给华兴足够的自主权，哪怕勉强达成一致，也会埋下重重隐患。......
一旦爆发出来，谁也不能幸免。
华兴人从来就不是任人拿捏的软柿子。
听李树信掏心掏肺地说出这番言语，张素只能再次叹息，表示此次谈判，定会形成决议，你与华兴联络紧密，务必令其重视、再重视，将隐藏诉求一一摊开，以便达成最佳成果。
抽丝剥茧的活，你我无力相助，只能多做提醒，以免华兴莽撞行事，将局面引向崩坏。
李树信点点头，表示会尽力斡旋。......
除了华兴这边，大人也需想想谋身之道、应对之策，万不可为了周全各方，将自己逼入绝境之中。
面对李树信的提醒，张素摊了摊手，只能无奈苦笑。
辞职奏表上了一封又一封，压根就没人搭理他。
......
醉红楼内，李树信匆匆进入包房，便见千户陈继统，正与数名富户一起，围坐在任宇身边，推杯换盏，好不畅快。
陈继统指着李树信，说他整日瞎忙活，迟早会误了发财大计。
李树信走到任宇身边坐下，笑着表示职责所系，哪如你等逍遥快活？
大家议论许久，可有想出好的兴业之法？
话音刚落，众人纷纷指责起来，说是你不在场，任总始终不愿开口卖弄。
此时的崖州城，富户们手里攒了不少闲钱，却找不到好的投资渠道。
原本熟悉的土地买卖，俱被华兴垄断，其他开铺、经商路径，本事又不太够，多少有些无路可走的意味。
天利商行一炮而红，终于让大家看到些牟利的亮光，包括陈继统、李树信等人在内，都想请任宇讲讲从商之道，进而分享华兴发展红利。
在城内富户眼中，一举将银币价格拉到五两平台的任宇，简直就是神一般的存在。
当然啦，能坐到房间里听课的人物，都是与陈继统、李树信相交多年的老友，也是最早看明白局势的那批聪明人。
用陈继统的话来说，刚被夺去土地时，几乎人人顿足捶胸、恨的咬牙切齿，如今赚的盆满钵满，才知见识短浅，华兴给大家带来的，可是百年未有的大机遇。
关门的同时，首长们也有义务，为我等再开一扇窗。