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第五章 饥饿式营销

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平阳县城的面积不算大。

可就是这么一个小城,却住了不下几万人。

有贱卖了京都房产而来的落魄商人,也有从周边村落迁来的百姓……其中也不乏一些上京赶考的书生。

他们住不起建安城里那些高档的客栈,便只能屈就在五十里外的平阳县,有些甚至一住就是几年。

因此,这里的商业很红火。

光是各种南北风格的酒楼就七八家,还有许多卖日常用品的摊位,不过最多的还是卖文房四宝的铺子。

林家就是这些铺子中的其中一个。

不起眼,却胜在店龄较长。

所以大家对林家纸铺也还算熟悉。

纸铺门口,林安扒着门框,挡住了那些蜂拥而至的客人。

“不好意思,小店刚刚开业,存货不多,今日卖完了,您明日请早……”

几个好不容易排进来的书生失落道:“这才半个时辰……哎,都怪我,犹豫了……”

“犹豫什么?”

“某虽手头拮据,但风骨还是要有的,所以一时拿不定主意……”

林家免费提供纸张不假,但要求也很苛刻。

留下一篇署名的文章……

那万一之后中举了呢?

皆时大家都会知道某穷苦无门连纸都买不起,这对自己未来的仕途之路来说不算好事儿。

林安忽然意识到了一个问题。

千百年来,人们总是会对免费的东西没有抵抗力,人类不劳而获的基因从文明初始便已形成。

谁不想不劳而获?

这想法本没错,可他却忽略了自己面对的这个群体……

脸面!

读书人的脸面!

在读书人的认知里,脸面远远比过了贫穷,他们为了凑得赶考的盘缠,不惜变卖家产,也不愿受人施舍。

而林安的这种做法就是施舍——指名带姓的施舍!

不过他心里却生出几分不屑。

人都饿死了,风骨还有何用?

这种人说白了就是矫情……

林安略带歉意笑道:“兄台也知道,咱这宣纸好,而且价格那么便宜,买的人自然就多了,不过……”

林安故意停顿了一下,拖长了尾音。

这种拙略的演技连一旁帮忙的林姝都看透了。

“哥哥,你装的太假了……”

几个书生闻声看去,见是一个可爱的小姑娘,纷纷笑了起来。

连小孩子都骗不过,这个掌柜真失败。

林安脸上尴尬一瞬,接着道:“小店还有一样东西,可以不需纸张也能写字。”

“不需纸张?”

“莫不是炭笔?”

“炭笔也还好,不过易折……”

几个书生开始议论起来,林安笑着揭秘道:“此物名为粉笔!”

“是用白 粉做成的笔哦!”

小林姝踩着凳子站在柜台后面,手里还拿着一只拇指粗细的白色小棍,“这就是粉笔,写在黑板上很好看,擦拭干净以后还能接着用!”

说着,小林姝用粉笔在桌面上歪歪扭扭的写下了一个‘林’字,又用袖口使劲儿擦拭了几下。

“你们看,一擦就没了,还可以接着写!”

咦?

这东西倒是有趣。

店里不少人都被粉笔吸引,更有好奇者借来了林姝手里的粉笔,也试着在桌面上写了个字。

然后他又用手轻轻地擦拭了几下……

“真的可以!”

周围顿时沸腾了。

“这才是好东西啊……”

“有了这东西,回头做个木板涂黑,写完了一擦接着用,如此平日里练字、默写就能省下不少纸……”

这年头能读书的大多都是聪明人,很快就有人抓住了重点,“敢问掌柜,这粉……粉笔,多少钱?”

若是太贵的话,那倒还不如买纸合适……

林安伸出一个手指:“只需一百文……”

“这么贵?”

有人叹了一声:“一百文能买两刀纸呢,这粉笔也才指头那么长,一根能用多久?不划算了……”

林安笑了,接着高声道:“终生免费使用!”

粉笔的造价其实并不高,全是林安和庞叔偷偷从清凉山上挖来的石灰粉做成的,最多不过是人工成本而已。

至于为何要免费,林安也是用了好久才跟庞叔解释清楚。

粉笔的材料简单,制作办法也不复杂。而且那东西山上到处都是,就算不免费,也迟早会有人效仿。

到时,粉笔的价格将会是断崖式暴跌。

而终身免费看似亏了,可他却一下子拢住了大批客人,那些人都是学子、书生,他们岂会有时间去研究粉笔?

再者,粉笔的用途终究是单一的。

在家练习演草合适,但科举终究还是要写在纸上的,所以粉笔并不会影响到宣纸的销量,反而能给林安笼络一大批客源。

试想一下,那些买了粉笔的学子,每日都来纸铺补充,那么林家纸铺就会成为一个读书人常去的据点。

客流有了,还怕没生意么?

“我要了!”

闻言,有人顿时喊了句。

这人穿着寒酸,一看就是那种穷苦出身。

林安笑着道:“您是第一位购买本店粉笔的客人,除去每天五只粉笔的定量,本店再额外赠送您十只。”

“多谢。”

书生接过纸袋,接着在免费使用的名册上写下了自己的名字。

不过也有人提出了疑问:“只有五只吗?”

说这话的明显就是那种废寝忘食的书呆子。

一天五只还嫌少。

兄弟,你不睡觉的吗?

林安露出一丝无奈的表情,“各位也知道,小店刚刚开业,存货并不多,若是定量太高,别人怕是就买不到了……”

说话那人一听,只能悻悻地闭上嘴。

因为后面交钱的客人已经盯上了他,这就是人们常说的狼多肉少……东西就那么多,你都拿了,我们咋办?

店外。

杭婉儿站在一处不起眼的拐角旁,踮起脚远远看看里面的林安。

她忽的莞尔道:“他哪里是没存货……而是故意要让这些人多来纸铺,如此生意自然就红火了……”

一旁的小丫鬟绿竹道:“娘子,林郎君真是聪明呢!”

“他本就是神童,可……”

杭婉儿嘴角勾着笑容,眉梢却露出一丝淡淡的忧虑,“现在的这个林安……和以前大不一样了,变得让人既喜欢又陌生。”

……

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