重返85:暴利从收破烂开始

春风话白鱼

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第415章 打个样

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“我们一起成立一个贸易公司!”陈城想了想才说,“就在羊城那边,实际由你来操作,我呢……可以带着你做,一开始可以给你开路,你只需要按我的路走就行了,大事由我来拍板决定,你看成吗?”

“我没意见呀!”肥平大喜,立刻附和说,“陈老板,不瞒你说吧,我这些天做了一些生意,真的发现其实做生意这门是有技术的,我这个人不像您那么精通,这些天我天天都在担心着会不会哪里做的不好,我这生意就黄了,有你在身后我就放心多了。”

“那这样吧!”陈城开口说,“你我各出两万块钱,咱们在羊城成立一家贸易公司,你去找好地方,注册好公司,一般也都是你在那里办公。”

“行,可以!”

“好,那这样,明天我们去羊城,刚好我也得去羊城那边打开这个市场。”

“太好了!”

“就这么说定了!”

……

次日,陈城把老江叫了过来,装满了一车的热得快,之后又让肥平坐上了自己的车,直接就往肥平在省城的店里开了过去。

没多久,他们就已经出现在了肥平在羊城某个贸易市场里的店面去。

里面的小弟们将热得快往下搬。

“这里算是一个批发市场对吧?”陈城发问说,“很多小摊小贩或者说是店员都会到这里来进货对吧?”

“对!”肥平点头说,“这里的人流量是挺大的!”

陈城点点头说:“那就行了。对了,你有名片没有?”

“有!”

“说到底,做这种批发的话,那种小摊贩或者说是卖部或者说是卖场就是我们这边最大的客户,所以你要真正把渠道建立起来,就得跟他们合作。可是这么大一个市场,凭什么别人就得找我们呢?酒香不怕巷子深,这样的思维可不行,我们得走出去,别人才能认识我们,并且与我们合作,找我们拿货。”

“怎么样走出去?”肥平不断点头。

“两个方式,最好的方式就是打广告,但是烧钱,以我们现在的实力是无法烧这个钱的,所以我们只能用最笨的方法……”

“一家一家推销?”

“这样是最笨方法中的最笨方法了!”陈城笑了起来说,“还有一个稍微好一些的办法,我们的热得快,最合适的地方就是各种工厂宿舍筒子楼,或者说是高校住校的师生,因为对于他们来说,没有热水提供,所以我们的热得快是最好的一个补充,只要去他们那边卖东西,就肯定能卖出去。你不是很多小弟在帮着做事吗?这样吧,有没有地图?”

“有有有!”

说着肥平已经拿了一张羊城的地图过来。

“你看!”陈城指着那些地方说,“你能使动多少人?”

“我这里有六个小弟跟我做事……”

“那这样,六个小弟,你留一个在这里,其他人一个人去一个地方,我会把地方写出来的,让他们去那里摆摊,现在就去摆。每人手里拿上你的名片还有五十个产品,谁跟你们要名片都给,卖完之后就撤,然后接着下一个地方去卖。”

肥平听的有些懵。

“这么卖两天,就看有没有鱼上钩了!”陈城笑着说,“我们要是卖得好,自然会有人上门,就不用我们去一家一家找他们了。说到底,能不能让他们自己找上门来进货,还得看我们的效果好不好,要是我们摆摊的效果很好,肯定就会有人上门找我们拿货的,明白吗?”

“明白了!”肥平高兴地说。

“这样吧,你去把货分一下,一人在一个地方卖五十人,今天大概还能卖三个地方,这样吧,一个人一百五十个东西,价钱都统一好,不讲价,就卖那个价钱,明白没有?”

“好的,没问题!”

于是陈城开始给他们分配好地方。

那些地方都是什么大院呀,什么工厂大宿舍呀……

既是人多的地方,又是老旧的地方。

最需要了。

陈城写好之后,给每人发了一张。

“按我写的地址,你们去摆摊,记住了没有?”

“记住了!”

“好,马上出发!”

很快,那五个人带着热得快就走了。

“肥平哥,我们也走吧!”陈城开口说,“我们就卖多一些,把东西放我车上去。”

“好嘞!”

塞了大概三百个,陈城开车带着肥平来到了第一个地方。

这里是一个五金厂的大院外面。

“这个五金厂好像挺大的,我听说好多人呢,最起码两三千人在这里上班……”肥平在这里毕竟混了些日子,比陈城更懂这里的一些东西,马上介绍了起来说,“他们这里就是分房的,我听说他们这里的人都很羡慕在里面上班的人呢,而且他们的房子好像也比别人的大点,反正挺抢手的一个地方。”

陈城微微一笑,看了看时间说:“你看,他们的工厂在那边,而他们的住房是在这里,也就是说,从那里出来之后,他们还得从这里经过,我们刚好就是在他们的中间地带,他们要经过的话必须得过我们这里来,现在又差不多是下班的时间,等会肯定会有大量的人到这里来的,这就是我们的机会。”

肥平一怔,没想到陈城选的地方跟时间还有讲究呢。

“赶紧准备好!”陈城开口。

“哦!”肥平赶紧将东西摆了出来。

而陈城此时已经拿上了喇叭。

摆地摊最重要的就是能豁得出去面子。

两世为了,陈城已经把脸皮练出来了,这点算什么呀。

只要能赚钱,我能当场给你表演脱裤子!

随着工厂正式下班,工人们不断从里面出来了。

就在此时,陈城打开了喇叭,对着那边喊了起来:“热得快热得快,厂家直销呀!四块钱一个,走过路不过要错过呀,赶紧过来看看呀!快速烧水,让你晚上洗澡不用再等待!”

“简易热水器,烧水只需要六分钟!”

随着陈城高亢的声音,很快就有人好奇地走了过来。

“老板,你这是什么东西呀?”有个人开口发问说。

“热得快,烧水用的!”陈城笑着说,“这东西插电里,再通到水里,几分钟就能烧到热水了。”

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