隐形富豪炼成记

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第19章 卧铺辩商机

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4月27日,证券协会终于下发通知,所有参加培训的学员,5月3号到京郊马坡宾馆报到,5月4号正式开学。

接到通知后,羊城证券立即给王彪、凡三与投行部的一位女生花卉,统一订了5月2号下午3点去京都的卧铺。

当天清早,凡三就告别张莉母子,坐车去羊城会合。

见面后,凡三发现圈内赫赫有名的王彪,看上去有些其貌不扬。他约莫三十四五岁,1.7米左右的身高,三七分的西洋头,长瓜脸,尖下巴,肤色黧黑,一副典型的当地人长相。

不过,身为羊城证券投资部副总监,也是公司核心项目一线负责人,王彪自然有其过人之处。尤其是成功操作蜀地长虹后,在圈内外可谓声名鹊起。

与之相比,花卉则是那种漂亮洋气的写字楼白领,让人一见就眼前一亮。这种能在大公司站住的花瓶,基本上都是名花有主,因此,凡三望一眼,打声招呼后,就再没注意。

这次学习的费用,由证券业协会统一报销,参训学员只需带随身用品即可。因此,三人行李箱里多是换洗衣物,没带其他东西。

上车后,三人发现,由于都是下铺,王彪与花卉在一个包厢,凡三自己在另一个包厢,不过相隔不远。男女搭配,干活不累。凡三有些恶趣味地猜测,彪哥这趟旅途不会寂寞了。

凡三的那个包厢,靠近车门。他进去后发现,对面下铺上已经有人。不过,对方侧身向内,看上去睡得很香,扯着很响的呼噜。

凡三将行李箱放到床下,将随身带的矿泉水放到靠窗户的茶几上。

他脱掉鞋子,靠着被子枕头,斜躺在卧铺上,身上搭了一件外套 ,浏览了一下包厢,发现两边上铺似乎都没人,因为被子都很整齐,不像动过的样子。

五一小长假,按说,外出游玩返程的人应该不少,但这趟车的卧铺居然还有空位,真是想不通。他左右张望一阵,不一会就睡着了。

一觉醒来,已是下午6点。

凡三揉揉眼睛,坐起身来。这时,对面的小伙子早已醒了,正坐在床上喝茶。看到凡三醒来,便微笑着点头示意。

这个车厢很空,上面铺位没人。

对面的小伙子,留着板寸,肤色黧黑,长方脸上,一双眼睛炯炯有神。

凡三有些不好意思地说:“我睡觉是不是打呼噜,影响你休息了?”

“还好!不算厉害,我要是睡着了,打起呼噜那可是震天响。”

这哥们说话幽默,凡三不由笑起来。

两人很快聊开了,这哥们叫刘苏北,江东人,原来在京都国仁大学读书,毕业后南下,在一家日资企业打了两年工。

这次北上,他打算回京自主创业。

“你在南方两年了,干嘛不就地创业,还跑回北方?”

凡三有些纳闷,南边似乎比北边特别是京都创业更容易一些,这哥们干嘛要舍近求远呢!

“哥们,这次老弟离职北上,是为了女朋友。他们家里坚决反对她到南边来,已替她联系好工作单位,一个国家部委,夏天毕业后,她就去正式报到。”

“我操!又是一个情种,一个为所爱愿意舍弃既有的男人。虽然比不上英伦的爱德华国王,但已经难能可贵。”

这年头,爱情已经贬值,没几个人还能坚守,无数校园情侣,毕业即分手。虽然没有明说,但凡三心里为他觉得不值。

也许是觉察到凡三的心思,刘苏北苦笑着说:“我与她在一起两年多了,将她一个人留在京都,我心里还真是放不下。”

“可以理解!”凡三有些歉意地笑道。

刘苏北在大学里学的是社会学,当初是觉得学这个专业,比较容易做官;毕业时,这哥们没什么关系,进不去国家部委,索性下海去了粤省做销售。

两年的社会毒打下来,他发现,大学里学的那些社会学知识,到社会上竟然没有卵用,一切都是从零开始。

海清是台资电机企业,刘苏北在日企待了两年,两者的管理制度很类似,包括每日上班前打卡,下班前交出日行程。

事实上,日本侵占台岛五十年,给当地经济社会带来很大影响,岛内企业的管理文化与制度,与日企非常相似。

类似的经历,让两人很聊得来。

闲谈中,凡三得知,刘苏北比自己小3岁,因此,他有些不谦虚,自称大哥,小刘似乎也默认了。

刘苏北这次回京,打算用在南方这两年赚的钱,在中关村电子交易市场,租一个摊位,卖计算机配件。

至于进货渠道,那当然是鹏城华强北了。在南边这两年,他已将这个国内电子产品大本营摸得门清。

“这个套路,中关村那帮倒爷,估计早就熟门熟路,你这样做,能赚到钱吗?”

“猫有猫路,蛇有蛇道。大家做生意,即使渠道类似,销售上也大有文章可做。比如,我可以降价促销,薄利多收。”

这小子对做生意,似乎颇有心得。看来,在日企做了两年销售,他学了不少销售技巧。

“听说村里有不少水货假货,你如果从正规渠道进货,无论如何,也不可能比那些人更便宜吧?”

凡三倒不是故意挤兑这小子,而是说的大实话。刘苏北倒也认同这个看法,他沉思片刻后说出对策。

“做生意不是一锤子买卖。路遥知马力,日久见人心。我相信,顾客终究还是会认同那些诚实守信有良心的商家。”

这一点,凡三倒是认同。不过,这可能需要很长的时间,刘苏北那点打工收入,能撑到那时候吗?估计有点悬。

两个年轻人一路畅聊,下车前交换了联系方式,相约回头有空再聚。

车到京都,凡三等人出站后,立即打了一辆的士,准备直奔京郊的马坡宾馆。

凡三上车后,扭头一看,刘苏北正与一个身材中等偏上,长相比较端庄,浑身透着京味的女孩子,在站前广场说话。

看得出,两人都有一种久别重逢的激动。不知为什么,凡三觉得那个女孩子,多少有点冷,邵娜就属于这种性格。

这类女性都比较有主见,很独立,一般男人恐怕镇不住。

再考虑到两人的家境,一个是江东清寒农户,一个是京城官宦之家,两者之间,相差的可不是两千华里,恐怕比月球到地球的距离更远。

凡三直觉,两人之间长久不了。

看着那对久别重逢的情侣,他心里开始为刘苏北祈祷:“哥们,但愿你心想事成,有情人终成眷属。”

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