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第55章 谈判

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跟华微到访方圆一样低调,老周与陈淑桦带领的方圆团队共计30人,其中20人为研发人员,3名法务,2名行政,以及2名财务,1名助理,一行人低调的分散在两辆商务考斯特,悄悄来到华微总部。

让罗想没想到的是,孟文心亲自到机场接的他,“孟姐,再怎么说,我也算是你弟,怎么能让当姐的过来接弟弟呢?”

孟文心笑道:“行啦,你就客随主便,姐也跟你说实话,我是赌上一切跟你们合作的,你得拿出好东西来给姐撑场子。”

这件事罗想自然知道,任老跟孟文心赌上所有跟方圆合作,如果结果不能令董事会满意,那麻烦可就不是一般的大了。

“这个您放心,这次老周亲自带队,20个人的技术团队差点抽干了方圆,陈轩那边意见大的很啊!”罗想说道。

“姐问你个题外话,如果涉及保密,可以不说,陈轩在方圆拥有股份吗?”

罗想没想过孟文心会这样问,也许是想知道罗想对方圆的掌控力有多强,既然别人都赌上了一切,罗想没瞒着,对她说道,

“姐,这事,您可以告诉任老,其他人可得保密,方圆现在的股权结构,我65,淑桦20,陈轩5%,周老10%,所以这边的事你放心,我心里有数。”

因为股权代持并不需要对外公布,所以工商是查不到企业的实际股权情况,当然,上市公司除外。

听到罗想家两口子控制着这么多股份,孟文心终于放下最后一点疑虑,刚回公司两天,董事会简直都快吵翻天了。

“你跟淑桦打算什么时候结婚,一定要通知姐!”好嘛,果然不愧是老江湖了,还担心起陈淑桦手上那20%了。

“忙完发布会吧,应该是年后没上班前把婚礼办了。”

两人聊着没多久便到了华微深城总部,同样没有任何仪式,这次到深城,主要有三场会。

第一场会算是给华微董事会汇报合作事宜,第二场会完成相关签约,转让等仪式,第三场便是老周跟华微的具体执行事宜了。

来到会议室,华微那边董事会近12人,方圆这边仅有罗想、陈淑桦、周星河3人。

除了任老、孟文心、张晨东,其他人罗想基本不认识,但有方方在也不存在影响。

任老首先发言:“各位,我知道前几天大家对公司临时的决定都颇有疑义,今天方圆科技的罗总、陈总、周老师都亲自过来,大家有什么疑问都可以敞开来谈,我还是那句话,华微跟方圆的合作是战略层面的,并不是普通意义上的商业合作。”

华微当季的轮值主席张晨东率先提出问题,“罗总、陈总、周老师,既然两家是战略层面的合作,那我就不绕弯子了,这次华微转让出去的项目部分,核算下来接近100个亿,我想请问罗总,您认为方圆提供的服务值这么多吗?”

这话已经很直接了,一点客气都没,明显是觉得方圆这边占了大便宜了。

罗想扫了一眼对面众人,笑道:“不同的人,对价值的判断是取决于需求的,如果华微是2019年的华微,那就不用谈了,连上桌的机会都没有,这是第一点,我们提供的是华微目前最缺的,可以这样来说,就算华微现在拿着100亿,全世界跑下来,能买到吗?”

华为方有人暗自点头,答案是毋庸置疑的。

“这第二嘛,是时间,正常情况下,华为全面量产14纳米芯片,在理论情况下最快也要到2024年,完成7纳米制程与量产,各位觉得会到什么时候?方圆能给华微缩短2-3年的时间,这个价值,怎么估算,在座的各位心里应该清楚。”

罗想并未停下,继续说道:“第三,5纳米,3纳米国内无法量产是什么原因大家也清楚,无法绕过专利,但方圆有极大把握在2年内实现专利的突破,至于7纳米,在华微现有条件的基础上,明年也可以实现量产,这意味着华为的手机业务完全有可能重回巅峰。(其实手机使用的芯片,7纳米已经完全够用。)

第四,昨天华科院的院长余登峰院士与方圆科技达成专项合作,在年后发布国产EdA设计工具,其效果甚至比国外厂商的更佳,芯片产业的其他国产化进程,方圆有了华为的算力支持后,都会有明显的效果,具体的各位等发布会结束后便明白。

最后,其实也是各位最关心的问题,如何证明我所说的一切,周院长这边会给大家说明。”

罗想提出的这5点,基本回答了华微众人的大部分疑问,任总带头鼓掌,接着便是所有董事会成员的掌声响起。

其中一位负责技术的董事会成员问道:“有余院士的肯定,我自然是相信方圆的技术实力的,但我想问的是,在材料方面,如何突破枷锁,这不是技术问题,而是时间问题,华国现有的供应商,不足以支撑华微的需求,就算是技术各方面都已成熟,没有原料,现在仍旧无法改变。”

这已经涉及到罗想在整个产业链的布局了,也是下一步方圆的重大战略,必须获得国家的支持,否则后面都是空谈,但这其中需要的操作却不能对外人说,果然能到这个位置的人,没有普通人,看问题的角度非常准。

陈淑桦却突然说道:“温水煮青蛙的典故,我想在座的各位都明白,华微按照目前的计划,继续花大量的公关成本,去国外求购原料,又能坚持多久,在手机业务上,米家,op,VIVo这两年拿走多少市场份额,这连治标都算不上,7纳米的芯片制程,在国产原料替代上,方圆提供的方案中会有详细说明。”

罗想内心恨不得给陈淑桦立马来个大大的拥抱鼓励,自己在商业谈判上毕竟经验不足,而媳妇可是靠自己一步步打拼起来的。

果然,此话一出,那位董事便闭嘴了。

后面陆续的提问,基本上都是细节方面的小事,并不影响大局。

在老周放出第一部分详细方案说明后,众人已相信,方圆具有能力完成协议内容,并非是在吹牛。

最终,张晨东代表华微董事会与陈淑桦签署了相关协议,并完成了转让。

签署完所有的合同协议,时间已经来到晚上。

罗想跟陈淑桦去赴任老的家宴。

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