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第134章 磨难与领悟

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餐厅的保安和经理及时介入,好说歹说,总算将两伙人分开。

“演戏?”宁乘风见渣男冷眼旁观,忍不住问道。

“嗯。”

待进了包房,光熙老板低声致歉:“蒋总,让您见笑,这都是我的主意,故意暴露,不想让其他厂家和代理看出咱们之间真正的关系。”

“呵呵,工作需要,可以理解。”

接下来两天,蒋铎秘密会见另外两家代理商的老板,离最后一轮报价渐行渐近。

分公司的会议室内,众人综合各方面的情报,经过细致讨论,确定给光熙公司的授权折扣。

“吕航,另外两家代理清楚自己的定位吗?”蒋铎问道。

“中午刚明确,他们参与项目不是为了获胜,而是影响平均价,或作为将被剔除的最低或最高价。”

“哎,对不住这两家。”

“我已经承诺,这次吃的亏,后续一定补上。”

“应该的,客户那边有什么新情况?”

“决策层分作两派,多数人支持我们,但最高层支持华康。”

“还是很危险。”渣男蹙眉。

“你放心,光熙公司在标书中动了手脚。”吕航神秘一笑。

“说来听听。”

“负责标书规范的客户主动向华康示好,大多数指标均与其产品匹配,可拿到满分,这让华康、代理商和支持他们的客户很满意。”

“陷阱在哪里?”

“在一个不显眼的地方,有一条备注:‘如果投标产品超出规格,将获得额外加分。’

我们算过了,虽然华康在一些条款上的分数更高,但凭借加分,山川仍然可以在总分上胜出。”

“好,只要支持我们的客户在终评时跳出来,依仗得分和人数优势,很可能获胜。”

两天后,项目开标,渣男等来吕航的电话:“蒋总,好消息,光熙公司以最高分中标。”

“太好啦,第一名有多少份额?”这是他最关心的问题。

“高层客户没有强压多数评委的意见,直接宣布,光熙独家中标。”

“啊,百分之百?太让人意外。”

山川总部和象益分公司陷入狂欢,这是有史以来,公司在分销市场拿下的最大项目。

“蒋铎,这种超级大单,不可能这么顺利吧?”宁乘风历尽磨难,忍不住提醒。

“还能怎样?结果已经在客户官网公示。”

“还是小心些。”

“放心吧。”

结果被宁乘风不幸言中,就在山川激动万分,开始启动备货时,晴天霹雳降临,双眼充血的吕航找到蒋铎,恨恨说道:

“蒋总,刚接到通知,华康投诉招标公司存在管理和操作失职,要求废除中标结果,重新招标。”

“拿到投诉函了吗?”蒋铎沉声问道。

“嗯。”

“立即开会,逐条核对投诉内容。”

经过仔细校验,他们确认华康是无中生有,决定反诉。客户接到两家的投诉函,一番查证后,再次公示,维持原判。

山川和光熙公司欣喜若狂,谁知仅隔一天,华康再次反扑,改为同时向象益省招投标监管单位和客户的上级行政部门投诉。

“华康的行径,是破天荒之举,上级部门一般不会干涉具体项目。”

“还真能折腾,它投诉什么?”

“质疑光熙的投标资质,认为它不符合要求。”

“兵来将挡,咱们不能闲着,多去监管、客户和他们的上级部门走动。吕航,光熙的老板也要出力。”

“好的,蒋总,麻烦你跟总部说一声,让他们在京城想想办法。”

“我已向王总求助。”

竞争双方使出浑身解数,在象益与京城角力,华康背靠麓华,渐渐展露优势。

半个月后,形势愈发恶化,客户宣称,需重新审视需求,暂停该项目的推进。

“蒋铎,至今还未拿到合同盖章件,越拖下去,对你们越不利。”宁乘风提醒。

“我也很急,但局势很复杂,感觉有劲也使不上。”

“高层关系出问题了吧?”

“是的,华康在这个层面的基础更好。”

在山川的焦灼等待中,一晃三个月过去,吕航来电:“蒋总,客户突然重新发标。”

“标的有变化吗?”

“有,不多也不少。”

“还算要脸,盖上了一块遮羞布,何时回标?”

“四天内,第五日开标,直接宣布结果。”

“你尽快回来,商量报价策略。”

经过与总部的磋商,刷新了三家代理商的授权和对外报价。

(

公开唱标那天,渣男与吕航亲临现场,目瞪口呆地看到,光熙公司的出价居然比约定高出不少。

“混蛋,光熙叛变!”

“蒋铎,咱们疏忽了,以前在招标前,你们会用烟雾弹迷惑对手。但经过上一轮招标,各家真正支持的代理商已成为明牌。”宁乘风率先反应过来。

“肯定是华康给客户高层出主意,故意拖延项目,好利用这段时间,去做光熙的工作。”

结果不出所料,华康的金牌代理顺利中标,山川不服气,学着对方的无赖招式,投诉搅局。

但换来的却是客户的通牒:“吕总,别折腾了,招标结果不可能变化,你们把眼光看长远些,还有其他项目可以合作。”

吕航在心中骂娘,“连基本的信任都没了,还合作个P?”

山川被迫接受苦涩的结果,总部恼怒,要求蒋铎必须查清光熙临阵改价的原因。

他只好求助:“乘风,帮帮忙,这事估计只有光熙的老板清楚,他肯定不会说。”

“你想用神魂入侵?”

“嗯,就像你帮我爸伸冤时那样。”

“看你怪可怜的,再出手一次吧。”宁乘风颇为同情,不负所望,仅用一天,便搞清原委:

“在二次招标前三天,客户最高层秘密会见光熙的老板,在心照不宣的友好交谈后,他欢迎光熙在半年后,去‘尝试参与’另一个很有‘希望’中标的中型项目,剩下的,你就懂啦。”

蒋铎听完,长叹一声,久久不语。

分销市场虽遭遇阻击,尚能小步攀升,受竞争影响最大的,其实是直销。一个月后,智能制造局放出一个超大项目。

为了让客户放心,蒋铎请来总部的研发大佬,现场拆解与演示新产品,从单个小模块讲起,直至整机。

重新组装后,连上几台远端设备,直观展示系统的易用性与高性能,通过对比,证明效率有了显着提升。

这种推广方式,客户闻所未闻,啧啧称赞。

针对这个项目,各家挖空心思,蒋铎甚至邀请CEO董琦和主管市场的王副总,前来拜访制造局的高层。麓华不甘示弱,亦出动一名副总,针锋相对。

经过坚苦卓绝的运作,眼看山川就要拿下价值1.3亿的合同,谁知最后关头,麓华竟免费赠送,让蒋铎颗粒无收。

念及另外几单被送的项目,看着部下的沮丧,渣男叹息:

“乘风,我忽然有一种强烈的厌倦感,我本来可以做一名纯粹的码农,却鬼使神差地做了片总。

直销市场,输就输吧,可想到宝贵的青春年华,消耗在尔虞我诈的分销项目,就觉得没劲。

整天和一些‘垃圾’纠缠,一味的吹捧或奉承,利益的交换,遭受玩弄后,还要忍气吞声。

我的内心无法通达,从业这么多年,第一次怀疑自己的选择。”

“我觉得你没错,不要轻易动摇。”

“为什么?”

“无论修行,还是经商,都无法回避坎坷与阴暗,你得把这些磨难,当作命运的安排。

你无从躲避,唯有迎难而上,才能道心坚定。”宁乘风只能以个人的修炼感悟来安慰朋友。

渣男沉吟许久,若有所悟:“或许你说得对,我没有选择,只能继续战斗。

况且,我不能为自己独活,那么多朋友放弃稳定的收入来投奔我,我若是没了心气,岂不愧对他们?”

“竞争环境虽然恶劣,但商亦有道,任何公司与个人都不能长期背离。”

“麓华或华康若继续赠送或低价签单,代理商怎么赚取差价,利益链如何运转?

客户的公司确实省了钱,但个人却没有好处,这种模式终究会遭到抵制。”蒋铎继续推演。

“我有预感,对手采用非常规手段,会在内部管理上出现问题。”

“已经有所耳闻,华康的一些销售,打着与山川竞争的招牌,从总部骗取极低授权,到货后用于普通项目,从而与代理商分享高额的利润。”

“我相信,如果你按照正常的商道运作,必然能拿到订单,足够养活自身。”

“还可以再激进些,遇上大概率丢单的项目,反而做出拼命的样子,诱使对手继续赠送,以加大他们的亏损。”蒋铎的战斗激情被彻底激发,没有因杀红眼而失了分寸。

“你看,其实你很适应残酷的竞争。”

“可人的精力有限,既要经商,又要写代码和打坐,我是不是在做一件超出人力极限之事?是否应该专注于其中一项?”

“经商,你的心会乱吗?”

“不会,有时反而会觉得激情澎湃。”

“这不结了?只要能守住本心,干什么都是修行。说实话,看你经商,以及欧阳飞打仗与治国,对我的修炼很有帮助。”

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