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第八十章 信息

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任英莲是影锋遗留下来的最后一个隐患,解决了她之后,狄野再无后顾之忧,开始认真捣鼓起了自己的新事业。

2月28日这天中午,他请傅传义和祁红英两位陪同老师吃了顿饭,交代了在鹏城那边的具体安排,下午则把10名小组成员召集起来上课,演示那款玩具浏览器并讲解源代码,介绍相关知识和技术要点;

晚上狄野凭借着无与伦比的定力,抵挡住了夏芳菲的诱惑,在出租房里敲了一夜的键盘,不仅把浏览器的论文打出来了,还写了一份关于html、css以及javascript等未来技术的前瞻论述。

“芳菲,确定不跟我一起去金陵吗?”

“不去,你赶紧走吧,再见。”

“哎,以前舍不得我走,现在巴不得我走,你变心了呀。”

“活该!谁让你昨晚只顾着打字,不陪我锻炼……”

3月1日早上,狄野背着电脑包,拖着行李箱,独自一人坐大巴车前往金陵,考察夏建武筹建的vcd影碟机公司。

夏建武开着上次去云城时用的奥迪,在中央门长途汽车站外面迎接狄野,见面第一句就问道:“你什么时候去香港?”

“我3月4号去鹏城,之后随时都能去,不过只能待7天。你还没搞定芯片的供应?”

夏建武打开后备箱,一边帮他放行李,一边满脸不爽的说道:“c-cube的业务明明都在内地,却非要把销售处放在香港,还雇了个不知所谓的白痴当经理,眼睛长在脑门上,根本看不起我们内地人,每次跟他联系,他都只给我1分钟的时间,时间一到就挂电话。”

“他咬死70美元一颗的价格不松口?”

夏建武点了点头,骂了句脏话,抱怨道:“70美元是出厂价,算上关税以及运输之类的其他费用,换成人民币要600多块钱,和直接抢钱没区别!”

“你没有通过万燕和c-cube的总部联系吗?”

“联系过一次,孙燕生说他是万燕的股东,不方便插手国内的销售工作。”

孙燕生是c-cube的董事长,和姜万勐联手搞出了vcd影碟机,“万燕”这个品牌,就是这两人名字的组合,而万燕的迅速垮台,恰好和他把芯片抛售给其他厂商有关。

“不过是又想当婊子又想立牌坊罢了。”

狄野吐槽过后,坐进奥迪的副驾驶位,从笔记本电脑包里拿出《观影时代》杂志样刊,介绍道:“芳菲搞出来的,在云城很受欢迎。”

夏建武接过去翻了翻,见第一页上有云裳影迷协会的介绍以及几个主要领导的照片,忍不住笑了,赞叹道:“小妹在云城混得风生水起啊,影迷协会秘书长,不得了!”

赞叹过后,他又疑惑道:“这协会名字有点怪怪的,前一个字代表云城,可以理解,后一个字为什么是衣裳的裳,而不是欣赏的赏?”

“李白有句诗,叫做云想衣裳花想容。这个协会的会长是个服装设计师,除了组织影迷一起看电影之外,还准备改良一些影视剧里的戏服卖钱。”

“果然一切都是生意。”

夏建武随口感慨一句,把杂志还给狄野,发动奥迪离开了中央门汽车站。

狄野扣上安全带,举着杂志,一边欣赏里面的明星照片,一边问道:“你的厂子准备一个月生产多少台vcd影碟机?”

“这个东西生产起来很容易,就是拧螺丝,可以根据资金和销量随时调整,一个月5000台和一个月5万台都行。”

“每台成本是多少?”

“如果以70美元的芯片计算,每台成本要3000。”

狄野把杂志卷起来,做了个要揍人的动作,威胁道:“你别跟我扯淡,说实话。”

“2800。”

“信不信我真打你?王科长造一台cd机成本才400多,你造一台vcd影碟机要2800?”

“2500,这次绝对没骗你。以前王耗子帮你生产cd机,零部件是贪污的,厂房是熊猫电子的,员工的工资以及福利待遇也不用管,只要出个加班费就行,所以成本很低,现在我们自己建厂,一切都得算上,成本肯定要涨很多。”

狄野这才收起杂志,说道:“2500的成本太高了,加上渠道、营销以及广告之类的费用,至少得卖3000才能赚钱。”

“人家万燕卖4500,伱卖3000?那不行,至少得卖3500!不然一台影碟机只赚几十块钱,我何必辛辛苦苦的开工厂,老老实实的在熊猫电子上班不舒服吗?”

“根据我在云城做的调查,如果vcd影碟机的售价超过了3000,客户购买的意愿会大幅降低,你要是想一炮而红,最好把定价放在2999或者2888。”

夏建武连连摇头,否决道:“这样的价格卖一台亏一台,我做不到。”

“如果我们能说服孙燕生,把芯片价格降到50美元以下呢?”

“50美元以下的话,卖2999勉强还行,但是你怎么说服他?”

“万燕去年总共只卖出去了大约2万台vcd影碟机,相当于c-cube卖出去了2万颗芯片,以70美元的价格计算,总共才140万美元。”

狄野把手上的杂志再次举了起来,说道:“这本杂志会告诉孙燕生,如果他把芯片价格降到50美元,我们一年可以帮他卖出去24万颗芯片,销售额会高达1200万美元,如果他把价格降到40美元,我们一年可以帮他卖出去60万颗芯片,销售额会高达2400万,远比死抠着70美元的单价要划算。”

夏建武瞥了一眼杂志,惊讶道:“这本杂志有这么厉害?”

“这里面有影锋正月份的销售记录,以2500元的套餐价卖出去了1万2000多台影碟机,云城只有300多万人,gdp国内排名在80名开外,都能卖出去1万多台,那么如果在全国铺开的话,会卖出去多少台?”

“理论上听起来没什么问题,但是别忘了咱们只是一家刚成立的小厂子,即使以40美元的单价计算,也只买得起一两万颗芯片,c-cube的那个香港经理不接受分期付款。”

“这本杂志里还有一份盗版光碟的分析报告,它会告诉孙燕生,vcd影碟机市场现在万事俱备,只缺一个带头的榜样,只要他以50美元以下的价格供一个月的货,咱们这个小厂子就能成为榜样,然后带动全国各地的家电厂商去找他买芯片,到时候你就可以指着鼻子让那个香港经理滚蛋了。”

夏建武被香港经理折磨的不轻,幻想了一下扬眉吐气的场景,哈哈大笑道:“如果真能这样,到时候我喊你三声小野哥。”

狄野被他自降身份的行为逗笑了,说道:“我不在乎口舌上的便宜,你要真感激我,就给点实际的好处。”

“介绍你认识几个漂亮姑娘?”

“可以啊,我现在就打电话跟你妹妹通报一声,看她是骂你还是骂我。”

“别,我错了……”

夏建武把vcd影碟机工厂放在了金陵经济技术开发区,路途比较远,开车过去要半个多小时,因此他瞎侃了一会之后,又聊回了生意上的话题,愁眉苦脸的说道:“我爸还是想拉熊猫电子入股,然后vcd影碟机直接用熊猫的牌子,你说该怎么办?”

“你是怎么想的?”

“如果熊猫电子入股的话,通过他们的渠道采购零部件,成本会降低不少,而且不用花大价钱搞品牌推广,但是熊猫这个牌子是属于国家的,我始终有些不放心,也不甘心。”

狄野对熊猫电子同样有想法,说道:“我听说熊猫电子准备上市了,是吧?”

“没错,准备明年在香港和浦江两地上市,公司的高层领导对这事非常上心,天天挂在嘴边,烦得要死。”

“如果上市了,就有被控股的可能,你有没有想过蛇吞象,把熊猫电子吃下来,自己当领导?”

夏建武被这个异想天开的点子刺激到了,一踩油门,差点和前面的车追尾了,他急忙放慢车速,说道:“别扯淡了,熊猫电子是财政部直管的,资产几十亿,我拿什么去控股?”

“现在是控股不了,但三五年之后就未必了,你曾经说过,熊猫电子就像清末的中国,外有强敌,内有蛀虫,早晚要完蛋,等到快完蛋的时候,就是收购股份的好时机。”

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