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拜师10

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窗外的城市被夜点亮,我和老头站在房间里,先前的陌生关系,被王天明强绕在一起,我不知道这个老头能带给我什么,我只是隐隐感觉,或许他就是我算命先生口中的“贵人”吧!老头沉默了会,转身打开房门走了出去,我不明就里地小跑着跟了上去:“侯师傅,我们去哪?”

老头看了我一眼,摇头不语。

大顺副食店的金字招牌出现眼前。老头停住脚,背着手对我说:“你去给我买包5元的大前门,记住了,要让老板送一盒火柴。”老头递给我一张5元钞票:“必须要有一盒火柴。”

我困窘地接过钱,心想送一盒火柴,这样的一件小事,值得特别提醒吗!我饶有轻松地走进副食店。

副食店里人来人往:“小伙子,你要买什么?”一个戴眼镜的中年男子问。

“我买包烟。”我向货柜上眺望,扬起手中的钞票:“5元的……”

男老板看了我手上的钱,熟练地拿出一包大前门递给来:“是这个吧?只有这烟刚好5元。”

我不好意思地笑:“能送一盒火柴吗?”

男老板也笑了起来:“小伙子,我们这是微利经营,不能送的。见谅啊。”

我似乎被将了一军,心有不甘地继续央求道:“我后面多照顾你几次好吗?我没多带钱,这不,没火柴没法解烟瘾啊。”

男老板收住了笑脸:“小伙子,真不能送了,麻烦你退一下,后面顾客要结账。”

我犹如被刺破的气球,蔫茄子似地往外走,对没要到火柴的结果失望。

老头看见了我手里烟盒,摇了摇头,叹息道:“你在这里看着。”

老头走了进去,我赶紧走到门口观望。

“有火柴吗?”老头轻描淡写地问。

“有啊,1角钱”老板没有抬头,麻利地递给老头一盒火柴。

老头又问:“想戒烟,戒不掉啊,再买包大前门吧!”

老板眼睛一亮,抬起头,站起来,迅速递上一包大前门:“一共5元1角。”

老头一摸包,故意露出窘迫状:“遗憾啊,天命让我戒严啊,只带了5元钱出门,少1角钱。”

老头把烟似有不舍地递回给老板。

老板手悬在空中:“要不,收你5元吧,火柴送你!”

老头坏笑着:“哎,是你让我戒不了烟!”

老板收过钱,迎合着笑:“我知道戒烟的痛苦!”

老头走了出来,什么也没说,拿出火柴点燃了一支烟。

走在街上,我不禁佩服起眼前这个有几分憔悴的老头,他熟练老成的“表演”,让我现在相信:他的确火过!

老头坐在了广场的凳子上,看着来来往往地人群,吐出一个烟圈问:“小伙子,你对刚才我的做法有什么看法?”

“不错,达到了送火柴的效果,比我没要到火柴强多了!”我心悦诚服地回答。

“老板为什么不给你火柴,要给我火柴呢?”老头侧着脸,认真地问我。

“因为你会找借口。”我点着头思索。

“这不是借口,结果的不同最根本的原因是我的做法让老板权衡利弊,老板只完成了1角的销售,他肯定不能因1角钱失去5元的潜在销售。而你,老板已完成了5元的销售,1角的销售可有可无。”

老头站了起来,拍着我的肩膀,深沉地说:“小伙子!改善心智模式和思维方式是很重要!”

我陷入了沉思,老头突然问:“你现在在染色厂里干什么?”

“营销部,营销员。”我微笑着回答。

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