第239章 237，挣扎（一）
郑永平的促销方案之中，优惠力度相当的大，按照市场价格来算，几乎现有产品折价了1\/5左右。
马广海第一时间在销售内部的高层会议上提出了质疑。
“这么大力度的促销，以后的产品没法再卖了！”
价格一旦下探，再想恢复难比登天。
郑永平没说话，他当然也知道这个后果。
如此幅度的促销不仅仅是让产品的价格体系崩溃掉，还会让所有的二批商以及终端失去信心：
便宜没好货，好货不便宜！
但是现在，他没有更好的办法。
“明年年初开发新产品，更换包装和瓶型，酒质也进行调整，重新定价！”
郑永平是这么想的，这就是他能给出的解决方案。
“可是产品没有合适的过渡期，新产品需要时间来铺垫。”
按照马广海的预想，这种情况根本不可行。
如果还是由他来掌舵销售部门，如此情况一定不会发生。
可惜他说了不算。
“你什么看法？”
郑永平用阴鸷的眼神看了看吴宏海。
本市市场是庆和白酒的大本营，现在丢了地盘，吴宏海这个副总经理应该第一个被枭首示众。
“我……我没什么意见。新产品的确需要时间过渡，但是现在是特殊时期，而且老产品放下去，市场上自然也能见到，也会带动新产品走量的。”
胆敢说一个“不”字，郑永平没准会用水杯砸死他！
但是所有人都知道，这话说的还不如二氧化碳。
会有人囤下一锅馒头不吃，转而去吃海鲜吗？
除非他疯了！
“你们都是什么意见，说说！”
郑永平环顾了一下另外两位办事处负责人。
李庆涛面带憔悴，年近花甲似乎有点没精打采，不过现在不得不打起精神，因为再这么下去，没准到了60岁他都不能顺利退休。
“促销是应该促的，附近的代理商们也和我聊过多次，上半年的压货压的有点喘不过气，既占用了资金，又没法灵活面对市场。
只是去年刚刚吃了这个亏，今年他们还会压货打款吗？”
无比现实的问题。
并不是东西便宜了就可以大卖，价格战从来不是竞争的核心。
李庆涛的话说完，所有人都沉默了。
去年年底，这些代理商们已经被摆了一道，今年还来？
有没有人陪你玩下去？
撒尿活泥巴，自己玩的挺好！
郑永平把最后的希望寄托在赵志洋的身上，冲他扬了扬下巴，示意他说一说。
赵志洋想了想，说了个折中的办法：
“促销我觉得还是有必要的，但是个别库存量比较小的产品，可以打包卖给代理商，不管谁买，只给他一个人经销；
这样不但可以清理库存，还可以刺激代理商的积极性。”
代理商最喜欢售卖类似于单独定制的产品，因为这样一来，定价权完全掌握在自己手里，没有市场价格比对，也没有透明价格。
“嗯，这个办法不错。”
郑永平点了点头，他太需要能够解决问题的办法了。
好的建议让他心情略有好转，进而多说了几句带着言外之意的话：
“赵志洋！你说一说，铁城市办事处的销量不错，你是怎么做的！”
给另外两个笨蛋打个样！
吴宏海和李庆涛都低头不语，这明显是在寒碜自己。
赵志洋想了想，怎么说？
说是自己不要比脸，跑到北省大华市和没打过交道的刘刚借来的销售额？
打死都不能说出一个字！
“我这里，一方面是抓好乡镇市场，推进二批商扩大销售范围；另一方面是维护好饭店的客情，让服务员尽最大努力推销。
再有就是，和一些鸡冠单位搞好联系，增加他们品尝消费的次数。”
很明显，赵志洋已经具备了成为一名副总经理的能力和素质。
因为，睁着眼睛说瞎话的本事，他已经练得炉火纯青。
“听听！听听！”
郑永平带着怒色喊了两声。
这他妈就是吴宏海丢掉大本营的全部槽点！
吴宏海也有点火大，让你介绍经验，你这不是在念我的身份证号吗？
不就是老子没借给你销售额吗？
装比还得踩着我装，是不是有点过分了？
但是此时他不敢说话，因为他没有资格。
“你们回去，都好好研究研究，按照铁城市办事处的路子，下去走一走，转一转，别整天瞎转悠！屁用没有！”
李庆涛砸了咂嘴，看来年底的副总评选，自己已经落后了，赵志洋这个小子，什么时候长了这么大的本事？
那一年庆和酒厂的年末促销，比以往时候来的早了一些。
停靠在八楼的二路汽车，带走了秋天飘落的最后一片黄叶。
可惜却带不走那堆积如山的庆和白酒。
这次促销的力度相当的优惠，甚至可以用惊人来形容。
除了消费者以外，所有的渠道商都被吓了一跳：这是把价格给打骨折了吗？
最夸张的个别产品，居然出现了买一赠二、买一赠三的政策！
这是什么神仙操作？
短时间的福利消息吸引了很多个别的消费者，毕竟作为个人来说，买一赠十才好！
大车小辆拥挤在庆和酒厂的门口，人们涌进了门口的产品展示销售大厅，去购买自己想要的产品。
而代理商们也根据自己的实际情况，包销了很多单独的库存产品。
物以稀为贵，别人没有的东西，卖起来才更自由。
根本不用担心有人来自己的地盘上串货的麻烦。
年中大促在短期内效果初显。
这充分证明，庆和酒厂不是坐以待毙，也不会轻易向齐建国这个混蛋认输。
热闹的场面不仅让郑永平很高兴，也让法师刘清宇很开心。
因为他觉得，这个锣鼓喧天、人山人海的场面，不打广告做宣传真是可惜了！
真是天赐的赚钱良机！
他诚意满满的去找郑永平商量这件事，毕竟，这是个吃肉喝汤的绝好机会。
“郑总！我看最近销售情况很火爆，门口都被车挤满了！咱们现在趁机打一波广告，一定效果明显！”
刘清宇知道，郑永平这两天心情难得的有些好转。
但是他忘了，郑永平是庆和酒厂的总经理，总经理的意思就是：全厂职工的吃喝拉撒都得抗在肩上。
难不成，全厂职工都看着宣传上的广告活着？
郑永平憋了一肚子的火，终于被彻底点燃。
老子忍你很久了！