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第60章 你有矿,多鸡毛

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曹梦醒和冯振辉呆了将近半个月,终于再一次见到了大忙人刘红军。

“你好,老弟。”

他走近店里,象征性的和曹梦醒点了点头,然后和管账人员了解最近的回款情况。

曹梦醒站在一旁安静的看着,想知道他是怎么安心当甩手掌柜。

随着询问的持续,刘红军的脸上没有了方才进屋时的开心,逐渐开始眉头紧皱。

“怎么就他妈回了这么点?最近的酒没卖吗?”

冯振辉赶忙走过去解释:

“军哥,最近销量走的慢,而且刚过完春节,结账只能零散的结一点。”

“搞活动啊!搞促销啊!曹老弟,你看这情况在这摆着呢,跟厂家要政策要支持!”

说罢给曹梦醒扔过去一根华子。

如果不是出于要政策要支持的原因,这根华子大概率到不了曹梦醒的嘴里。

“政策可以要,支持也可以要。但是你得想好怎么用在市场上。”

“打折促销,都放下去就完了,赶紧把钱收回来。”

刘红军不以为然,现在他研究的是大买卖,拿着金针绣花的事,不可能让他费心思。

“要是都这么简单,庆和白酒早卖疯了。”

曹梦醒不卑不亢的话,让志得意满的刘红军相当不高兴。

“啥几把意思?”

冯振辉和其他人都有点不知所措。

“咱们单独聊聊?”

古色古香的茶道馆里,刘红军不耐烦的坐在座位上,一旁是曹梦醒。

女服务员用精致的茶道沏出了香气扑鼻的香茗,同时奉上一个美丽的笑容。

“先生,茶沏好了,请慢用!”

“你出去吧!”

刘红军头也没抬,不耐烦的把服务员打发出去。

“说吧,聊什么?”

“钱。”

这个答案,大大出乎刘红军的意料。

和一个家里有矿的人谈钱,兄弟是不是脑袋有问题?

他眯着眼睛看了看眼前的这个年轻人,此前他还从来没有这么认真的看过。

毛还没长齐的小兔崽子,和自己谈钱?

见过钱吗?

“钱,嗯,怎么了?”

曹梦醒丝毫没有躲避他眼神中的轻蔑和不屑,韩宝春当初也凶神恶煞,他也没怕过。

“你如果想从庆和白酒里赚更多的钱,这么个方法,没用。打折促销,回款就走,这不叫代理商,仅仅是个二批商。”

刘红军没说话,慢慢的喝着茶。

最近矿上刚刚买完设备,两个合伙人谁都不愿意再拿钱出来给工人开支,为了这事他不得不从庆和白酒这里输血过去。

这事曹梦醒能知道,好像超出了白酒厂家经理的业务范围。

不过他依然在安静的隐忍着。

家里有矿的人,如果一句话就急眼,那大概率只有一个门框。

“就目前来看,市场情况并不好。现在赚的钱少,以后会越来越少,尤其是各种名牌白酒正在陆续下沉。”

“这个夏天,就是你的白酒代理生意的分界点。继续这样,市场就会死。”

“艹!”

刘红军哼了一声,用旁光看了他一眼。

“你是他妈算命的?”

刘红军觉得这谈话纯属扯淡,正要起身,结果曹梦醒报出一组数据,让他坐在那里没敢动。

铺货率28%,中低档产品占比82%,同等价位产品盖费比竞品低5-10元不等,利润率不到20%……

刘红军很傲气,但是他不傻。

这几个数字他听的明白,好听点说是运作不利,不好听的说,就是占着茅坑不拉屎,死猪不怕开水烫。

接着曹梦醒又报了一组数字,彻底让他震惊了。

业务员提成比同行每个月至少低300块,访店周期超过1个月,有两个业务员还在同时卖着其他牌子的白酒……

裤叉都被扒掉了!

刘红军觉得脸上臊得慌,一直不都是挺好的吗?什么时候变成这个样子?

“我说的是不是实情,你可以去验证一下真伪。良言苦口,相信军哥不能因为不好听,就不愿意听真话吧?

如果想要庆和白酒的牌子不倒,咱们可以共同研究,办法我想到三个,我相信肯定有效。”

曹梦醒站起身,然后露出了笑容。

这一次,首先提出告辞的人,是他。

“军哥,我去杨树县和柳树县看看情况,你忙!”

看着他离去的背影,刘红军的气往上撞,在他的记忆里,好像很长时间没有人这么和他说话了。

早已经习惯了被人前呼后拥的感觉,突然来这么一下,还真有点不适应。

曹梦醒,嗯,这人有点意思。

从铁城市出来,曹梦醒直奔柳树县,他要躲得远远的,让刘红军安安静静的了解一下自己说的是真是假。

如果此时他还在一旁看着,那就成了看笑话了。

“你怎么才来?”

徐小雅看见表哥,赶紧拿出一堆问题,这些都是她暂时无法解答的。

曹梦醒一一轻松处理,然后制定半个月内的工作计划。

“自己一个人住,晚上早点回家,不要到处乱跑。”

因为担心她的安全,特意为她在近处租了住宅楼。

“我知道。”

徐小雅虽然是个男孩的性格,但毕竟是个姑娘,一个人坚守在这个城市里,让曹梦醒非常愧疚。

这事要是传到二姨李银环的耳朵里,估计自己家都得被她炸了。

“现在我感觉是被你骗了,连个逛商场的机会都没有。”

“白天大把的时间,你可以随便去逛。顺便还能看看业务员的行踪和竞品的情况。总之一句话,你要知己知彼。”

“整天盯着他们,我不得累死?你不是说当老板吗?这老板当的,真没什么意思。”

被曹梦醒带到这里,谁知道天天都要经管吃喝拉撒,确实不太像个老板。

“人员管理现在有问题吗?”

这件事本来是曹梦醒最担心的事,结果他发现自己错了。

徐小雅对白酒业务虽然不行,但是管理人是一把好手。

她秉承了车间主任的那一套粗暴式管理方式,就连给业务员开会都会双手叉腰站着讲话。

源于她老妈的强大语言天赋,她天生是个管事的人。

跟老娘扎刺?想都别想!

曹梦醒点点头,心里不禁暗暗佩服:当初说她骨骼清奇,现在看来,确实一点没错。

五天之后,曹梦醒接到了刘红军的电话。

他看着屏幕上不停闪烁的名字,嘴角露出一丝微笑。

终于肯主动打电话过来了?

你有矿,那多鸡毛?

“你好军哥!”

“老弟,明天能回铁城市不?一起吃顿饭。”

“好!”

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