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第一百二十六章 确定基调

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这数百上千个团购网,共有三种类型。

第一种,是2Vc的公司(找风投)。

这类公司通过关联,在融资前把业务量做大,以方便骗取更高的估值,在投资后再通过关联公司把资金洗到自己的腰包里。

前世这一类最出名的,要以拉手为代表。这类创业者以融资为阶段目标,以上市为最终目标。

不过,这也是失败的模式。

如果创业者的重心,在于迎合投资者。他面向用户的动作注定会变形,当事人还很容易把自我合理化。

把投资人的建议当做承诺,创始人会失去对业务发展规律的独立判断和坚持。

用户的体验是什么,团队如何组织建设,管理秩序是什么,如何考核团队中每一个节点,如何把压力点压到位,每个人的动作是否到位。

这些核心问题,会被烧钱买来的数字覆盖,九成九的企业会动作变形。

第二种,并购驱动模式。

前世,这一类以窝窝团为代表。

一开始的目的就是冲着上市,然后套钱离场,这类的属于比较高端了,这种团购网站的创建者无一不是金融领域出身。

窝窝团的做法就是:用快速并购的方式扩充体量,从拉手整建制挖角二百多人,从美团整建制挖角一百多人,直接收购二十多个二线团购网站。在很短的时间内,让窝窝团挤进前三。

在传统行业,有很多人会这么干,用这种方式拿到市场份额。

但是在互联网经济当中,这么做有很大的问题。

互联网讲究的是连接,比拼的是洞察用户、建设自己的核心能力系统,直接连接用户,黏住用户的能力。没有来自用户的流量感知,对用户迁移、使用习惯的变化,没有敏锐的洞察。

而第三种,就是真正当事业去做的。

季晨是这个类型,两位马老板也是一样,做的是长久。

会议持续了一个小时,会议厅里的员工一个个那是精神亢奋,出来之后满脸红光,跟打了鸡血一般。

在季晨的精炼分析之下,他们发现敌手虽多,但是都有着各自地缺陷,远不如企鹅、马宝集团两个团购有威胁。

鹅城,企鹅大厦。

针对市场上的团购软件,蚂老板也召集了高管开会,不能不重视,经过之前的两次事故,他已经变得谨小慎微。

“这几天,团购软件如雨后春笋,纷纷冒出!大家对此事有什么看法,我们需要怎么做?”蚂老板率先开口问道。

“团购软件的暴增,对我们来说也是好事!虽然竞争对手变多了,但被盯上的几率就会变小了,有些人意图不在做大做长远,但是有人会有这个想法,那么他们的目标绝对盯住九天团!这个时候就是我们发展壮大的好时机!”刘胜利先站起来说道。

“嗯!老刘说的对!我们应该加快发展,抢占市场份额!按照我的预计,市场很快就会饱和,到时候恐怕就要开始金钱大战了!”刘志平紧接着说道。

“嗯!那你说说我们该怎么扩大市场份额!”蚂老板点点头,开口问道。

“.我的想法有……”刘志平最后说了一堆。

跟以前一样,还是线下商家的拉拢,线上给予用户的力度,还有就是大力的推广。

.....…

宝城。

马宝集团。

“老板,人都到齐了!”秘书进来对马老板说道。

“好!”马老板起身向着会议室走去。

这几天的团购企业雨后春笋一般出现,确实让他有些吃惊,他猜到后期会有很多的跟风者,但是没想到会如此的恐怖!

“今天会议的主题,就是关于当当网下面发展的基调。主要是因为市场突然出现的数千家团购网站!”马老板的话非常简洁。

“我觉得当当网现在的发展非常不错,应该早点扩张出去!”一位高管说道。

“我认为不可!现在当当网好不容易拿到现在的市场占有率,如果扩张之后被人抢占了市场怎么办!”另一位高管提出不同意见。

接下来众位高管开始讨论起来,马老板就在一旁听着,一边记下。

一场会议过去,马老板有了大概的轮廓:

“大家的意见我都听到了!现在我来做个总结,当当网现在按部就班的继续发展,以稳固为主,以口碑为主,留住用户就是王道!”

马老板最后拍板定下基调。

无论是蚂老板还是马老板,都没有季晨看得透彻,也没有季晨那种运筹帷幄的自信。

此时面对千团大战,他们还严阵以待当中.

“老板,市场上的团购软件变多,你就不担心吗?”唐楠看到季晨开完会后,在办公室又闲了下来。

“不用担心,他们一直没发现自己走错了一步!不会对九天团造成威胁的!”季晨笑着说道。

唐楠苦恼,老板的话,又听不懂了。

“老板,我听不懂~~”

“好吧,我来给你解释一下.…..”季晨道:“九天团最先开始时布局全国2000+的城镇,你是不是觉得是我任性所为?!”

“啊!不是嘛?”唐楠惊讶道。

“当然不是,因为九天团最先出现,我们率先布局就能省下巨额的费用。就像现在开始一家团购站点,大概只需要5万人民币,但是半年、一年之后去拓展就可能就需要100万人民币!”季晨耐心的对唐楠解释道。

“怎么会,最多一年的时间怎么会增长这么多!”唐楠根本不敢相信。

“这就要跟Gdp、m2还有通货膨胀有关联了!”季晨随意的~说道。

只是看到唐楠还是一脸迷-糊。

“这些我就不给你解释了,实在是说出来你也不太明白!简单的说一下就是Gdp代表货币总量,m2代表可以使用的货币数量,然后就是通货膨胀的几率!”季晨快速的把这些东西解释了一下,至于其中的关联可不就是一两句话能够说明白的。

“哦,一点都不懂!”唐楠完全一脸萌,然后脸上上有些羞愧之色。

身为季晨的秘书,这知识量确实太少了,而且季晨也说过培养她,心中暗自下定决心提升自己。

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