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十年打铁

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第0021章 时尚风向标,汴京官太太

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当日午时。

喜子带着数名便衣禁军,带走了三千贯钱与六千匹“相见欢”布料。

苏家父子、女三人,都期盼着奇迹会在七日内发生。

第一日,毫无动静。

第二日,毫无动静。

第三日,依旧毫无动静。

苏晴顿时急了。

“爹,那个许照肯定是个骗子,大相国寺万姓交易取消也许只是个巧合,他……家在哪里,我去找他!”苏晴急躁地说道。

苏文山坐于茶台前,一脸淡然。

“晴儿,亏你还是咱苏家的掌财之人,帐算得挺细,为何做起事来如此毛毛躁躁!”

坐在对面的苏有则,也面色带笑地饮着茶,道:“妹妹,不是还有四天的吗?”

苏晴气得直跺脚,最后扔出一句话:“哼,人家都说心宽体胖,你看你们两个胖的,果然是没心没肺!”

说罢,便气呼呼地离开了。

“这丫头,越来越没规矩了,眼看着都二十了,也该找个夫婿治治你了!”苏文山说道,然后再次端起茶杯。

他也有些着急了,但一想到赵顼那自信的笑容,就突如其来的感到很安心。

第四日,汴河之侧,突然搭起了一个巨大的台子。

台子上,服装琳琅满目,男女款皆有,且都是适用于从事体力工作者的短衫、长裤。

而在一旁的招牌上赫然写着数个大字:苏家绸缎铺,相见欢。

没多久,台子周围便围了一大群船工、搬运工等体力工作者。

这时,一个身穿长衫的青须中年人来到台子中央,高声道:“诸位,前几日我苏家绸缎铺为汴河船工们提供了三千匹布料做成的成衣。今日此义举将继续,我们再提供六千匹布料做成的成衣,且分文不取。”

“仁宗朝诗人张俞曾道:昨日入城市,归来泪满巾,遍身罗绮者,不是养蚕人。今日,苏家绸缎铺用最好的布料招牌相见欢,只为让大家知道,在当下的大宋盛世,汴京之中,遍身绮罗者,亦可是养蚕人。”

“遍身罗琦者,亦可是养蚕人。”

此话一下子打在了围观者的心里面。

随着《兵政三百条》的施行,百姓们明显感觉到官员们吃拿卡要的事情越来越少,日子也有了奔头,而此话更是告诉了他们,即使是穷人,也能享受富人享受的权利。

更何况还是免费。

一时间众人集聚在一起,高喊着:“相见欢!相见欢!”

“大家排好队啊,每个人都能领到衣服的!”青须中年男笑着招呼道。

不远处马车里,韩绛掀开窗帘,露出满意的笑容,这些话是他一句一句教给青须中年男的,其效果与官家所言几乎一致。

当然,这只是第一步。

韩绛仍记得赵顼说得那句让他有些不太明白的话:要利用民间舆论,将相见欢打造成一款走亲民路线的高端绸缎品牌。

如今,亲民已经做到了,并且在韩绛属下的宣传造势下,不出一日,苏家绸缎铺的义举便会传遍整个汴京。

而到了下午,竟然就有人来购买苏家绸缎铺的布料了。

苏文山、苏有则和苏晴都是一愣一愣的,想不通为何同样都是卖给船工等穷苦人家,两次产生的反响竟然完全不同。

这就是舆论的力量。

但是,仅仅做到这一步还是不够的。

“爹,虽然现在店铺里有人了,但购买的都是其它布料,我们的相见欢价格太贵,还是没人买,百姓的热度是有限的,只要相见欢得不到那些官员贵族的青睐,我们在汴京就依然做不下去。”

“不要急嘛,许公子定然还有后招!”苏文山摸了摸肚子。

一旁的苏有则打趣道:“爹,我发现你每次提起许公子,就像老丈人看到中意的女婿般,脸上都是赞许之色!”

“什么女婿!苏有则,你再胡说,下个月的零用钱一文都没了!”苏晴瞪眼道。

苏有则连忙噤口。

而苏文山却很正经地说道:“无论是形象、谈吐、气质,许公子都配得上晴儿!”

听到此话,苏晴转头就走了,他爹与他哥,在外人面前,斯斯文文,一副儒商作派。

但在家里,说话做事,老不正经。

第五日。

苏家绸缎铺的义举之名几乎传遍了街头巷尾。

崔氏绸缎铺都感到不可思议,想不通为何苏家绸缎铺在百姓的风评竟然如此之好,他们曾经也捐过布料,但根本没有扬起半点水花。

崔氏绸缎铺掌柜本想再去搞搞乱,但他背后的东家告诉他:从此后绝不可招惹苏家绸缎铺,否则直接解聘。

午时,一道靓丽的风景线出现了。

三十多辆马车齐聚苏家绸缎铺,而从马车里走下来的还全都是妇人。

“那……那是韩相的夫人和她的两个儿媳!”

“快看,学士承旨的张方平的夫人也来了!”

“那……那不是枢密使的夫人嘛,她也来苏家绸缎铺了?”

“还有……还有御史中丞的夫人,她……她也来了!”

……

三十多位官太太,齐聚苏家绸缎铺,自然能引起不小的响动。

在大宋,官太太们并非足不出户。

特别是京城的官太太们,经常游走于首饰铺、绸缎铺、点心店等店铺。很多人都熟识她们。

而她们,就是整个汴京时尚的风向标。

官太太们用什么,富人的夫人们便用什么,紧接着勾栏里的行首名家也会跟着去买。

这就是女人间那该死的胜负欲。

她有我也要有,并且还要比别人穿得漂亮。

女人的购买力是强大的,特别是有钱的女人们。

紧接着,围观的群众们就看到一匹匹“相见欢”布料被高价买走。

最先嗅到“相见欢”商业价值的,是汴京城的那些黄牛们。

他们也迅速涌入苏家绸缎铺中,还不到两个时辰,一匹三贯钱的相见欢布料便被抢购一空了。

富人们皆以拥有“相见欢”为荣。

甚至有人称,用不了多久,“相见欢”布料很有可能成为御品,到那时想买都买不到了。

三司使韩绛望着苏家绸缎铺的盛景,笑得合不拢嘴,喃喃道:“官家大才啊,竟然想到让这些官太太们出面,老夫怎么就想不到呢?”

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