重生八零,山有灵兮我有田

沈碧瓷

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第一百六十八章 广交会(四)

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高翻译笑而不语。她在广交会做了三年的翻译,每一场生意的成交都伴随着激烈的讨价还价。像今天这样精彩的场面仍是百看不厌!

她很聪明,立即看透了形势:两家代理商一起谈生意,都怕对方加价抢走自己赚钱的机会!这么看来,草莓酱的定价还能再高些。

卓霖和子春也在心里滴咕:他们预留好的降价空间居然没用完?!

谈定价格,高翻译反应最快,她喜悦的、大声道:“恭喜萧小姐卓先生。顺利成交今天的第一笔生意!萧小姐,我现在就去告知你们省外贸部部长这个好消息。”

令梅喝口水润润喉咙,笑道:“辛苦高小姐了。”

卓霖立即道:“我陪高翻译一块儿去。”

高小姐对身边高大英俊又儒雅的男人目露欣赏,微笑问:“卓先生曾经在美国留学吧?”

卓霖道:“哥伦比亚大学。”

高小姐笑容妩媚:“真巧,我就读纽约大学。我们都在纽约,有可能在街头擦肩而过呢。”

卓霖微笑的嗯了声。他眉头一皱,远远的看见自家的柜台外已经挤满了人。谢根宝和罗子夏已经忙不过来,还有几位身穿工作服的人正在帮忙维持秩序。

高小姐笑道:“那位皮肤黝黑,身材最瘦的就是你们的部长石磊。”

石磊怎么也没想到,临时参展的仙云山草莓,搞了个模特走秀,竟然就引来众多外宾哄抢产品。他手执喇叭喊:“各位不要着急。展柜的负责人正在和外宾洽谈合作,在座有意向的外宾请排队拿号。我们一个个来好不好?不要挤不要挤——”

卓霖赶紧上前:“石部长。您好。我是展台的负责人之一,卓霖。”

他话音刚落,围着石部长的人立即转移目标,里三层外三层的将他团团包围。

“卓先生。我想和贵公司洽谈草莓酱的生意——”

“还有我们,我们!”

“——”

石部长的话筒突破重重包围,送到了卓霖的手上。

卓霖清了清嗓子,道:“我们今年的草莓酱已经全部售完了。”

现场登时响起一片惊嘘声。

“卖完了?怎么就卖完了呢?”

“肯定是爱森!”有人叫唤,“刚才他是第一个冲到展台来的!”

“爱森那个强盗——完了,没希望了。”

卓霖等议论声低了点,又道:“希望明年广交会上,我们能有机会合作。”

外宾无奈的相继散去。谢根宝和子夏擦了把汗:“卓主任,你再不来,我们的冰箱都得被他们抢走咯!”

卓霖打开冰箱一看,里面空空如也,原本塞满的鲜草莓和果酱一点不剩。

“外宾们尝着尝着就没了——”

谢根宝苦笑,忙向石部长伸手,感激道:“多亏石部长出手相助啊!”

石部长与他和卓霖相继握手,笑道:“你们才是给了我一个大惊喜呢。生意谈得怎么样?”

卓霖笑道:“7.4美元一瓶。”

石部长震惊:“7.4美元?不是人民币?你没说错吧?”

卓霖笑容更浓:“没错。是这个价。”

石部长不可思议:“这是什么了不得的草莓酱啊——你们卖了多少瓶?”

卓霖轻声道:“20万瓶。”

石部长张大嘴:“那就是一百五十万美元的销售额啊!”农产品不比工业用品动辄百万千万的定单。去年fj省食品类销售最好的是福山牌的荔枝罐头,六十万瓶的成交价才160万美元!

石部长喜道:“广交会结束,我给你们公司庆功!”

卓霖笑道:“石部长,我司的负责人正在和外宾签定合同,想请您去作个见证。”

石部长乐滋滋:“要去。要去!”

卓霖带着石部长正要走,一名女子急了,上前道:“卓主任,我还想和您谈谈草莓的生意!能不能给我点时间?”

卓霖微怔:“草莓的生意?”

女子赶紧给他名片:“我是台湾香莲食品进出口公司的经理。姓田。既然草莓酱没了,我想引进贵公司的仙云山草莓。”她笑了笑,“我知道章姬草莓不好运输,但是从福建厦门到台湾,不过半天的路程。您觉得呢?”

卓霖笑了。明年的草莓有主了。他向田经理引荐谢根宝。

“谢经理负责我司草莓的代理销售事宜。谢经理,田经理就交给你来接待。”他凑近根宝,低声道,“价格拉高点,没事。”

谢根宝低问:“拉多少?12?13?”

卓霖斩钉截铁的道:“15。”

谢根宝眼睛一瞪。“好。我试试!”

他立马进入状态,热络的和田经理交换名片洽谈起业务。

卓霖带着石部长到会议室时,三方正对细节方面的问题进行讨论。比如包装——“我们有要求。不允许出现撕掉我司品牌,贴牌包装的事件发生。”

其他的问题都能谈。唯独品牌标识权令梅绝不放弃。

“国外有这么一句话。一流的公司定规则,二流的公司做品牌。三流的公司做产品。”令梅道,“仙云是我省重点扶持品牌。我对我的牌子也有足够的信心。不用几年,它就将成为世界闻名的农产品大牌。一旦发生贴牌的情况,我司将诉诸法律寻求解决。”

面对强硬的令梅,外宾贴牌的打算宣告流产。

爱森耸耸肩:“好吧。既然你坚持,那就这样吧。”

石部长瞧瞧令梅,又瞧瞧身边的卓霖。忍不住感慨:“长江后浪推前浪啊。”

在石部长的见证下,三方成功签定了意向书并拍照留念。

很快,福建np市有个不知名的小品牌的草莓酱卖出大价钱的事立即传遍了会场。

如冯瑞珠之前所说,令梅的展柜成为食品会场上最亮的明星!

谢根宝和来自宝岛的田女士谈完了草莓的生意,成功敲定了明年的草莓15元一斤的价格。双方满意把手言欢。

田女士告辞后,谢根宝身边出现了几个熟悉的身影。

“谢老板。”

根宝听这声音,眉头不由一拧,立即散开。绽放出无比热情的笑容,伸出肥沃的手掌主动握住眼前人的手还用力的摇了几摇。

“啊哟!没想到在广交会还能见到胡老板!”

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