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第72章 市场划分

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对杨思源来说,点歌机的生意只不过是赚第一桶金的买卖,不是将来经商的主要方向。

所以假如和黎家成合作的话,他是可以多让出一点利益的,绝不会不舍得。

他想了一下,点歌机这东西,主要市场都在东亚和东南亚地区,欧美也有需求,但业务上不好开展,算起来不够费劲的,得不偿失。

而其他地区……就算了吧,亚非拉兄弟,大多碟机都还没普及呢,更别提电脑点歌。

所以重点还是在西太平洋这些国家,以黎家成的路子,港澳台他肯定有,东南亚十国也可以开展。

内地的话,他就不行了,肯定比不了乔老板的能量。

至于日韩,一开始人家不一定看上咱们的东西,就算看上了,人家也有能力自己弄,不一定非要进口。

所以杨思源提供了个大体的方案,是杨思源和乔海伦的望海公司提供点歌软件以及相关点歌机的技术,黎家成的成昌隆贸易公司提供相关配件以及渠道。

两家按一比一进行利益分配,也就是各占一半。

销售的话,额外的销售利益分别获取,按地区划分,其中望海负责内地市场和欧美市场,成昌隆负责港澳台、日韩以及东南亚市场,两方互不干涉。

也就是说,两边合作造点歌机,成昌隆出配件,望海出技术,核算利润率定一个合理的价格,生产利润两家平分。

销售方面市场划分给两家,各卖各的,可以商定一个价格范围,但具体定价各自有自主权。

这关系到销售利润,这部分钱也是各赚各的,各凭本事。

你可以自己卖,也可以寻求代理销售的公司代售。

黎家成听罢,心中开始算计,这方式不复杂,合作制造,分别销售。

说是制造,其实就是组装,配件多是从美日韩台进货,找深城的厂子做外壳,然后组装和包装。

杨思源单出技术就占一半,原本在一个土豹子老板听来一定是觉得不合理的。

但黎家成知道麦德发怎么回事,一台点歌机的软件投入,确实差不多占成本的一半。

高科技的东西,他不是很懂,但知道这玩意虽然看不见摸不着的,但挺难弄,一般人还弄不了。

眼下搞这玩意的都是老美,亚洲也才起步没多久,所以在他的认知里,软件还是很高大上的。

所以他也认可这个方案。

关于市场划分,他有点吃惊,杨思源要了俩不太好的地方,好地方都留给了他。

为什么这么说呢?

还是以娱乐设备来举例。

目前港澳台和东南亚地区,是市场最好的,内地增长势头不错,但暂时还比不过前两者。

日韩和欧美,也就是提一提罢了,挂港牌的货本身不同意进去人家市场,衣服一类的纺织品还好说,电子产品,人家瞧不上。

不过内地市场前景很好,这么一算,在黎家成心里,市场分配上,杨思源这是把七成的市场给了他去运营。

一方面是杨思源让出了利益,两一方面,黎家成也不是想不明白,在开发市场的渠道上,他一个港商比杨思源有天然的优势。

所以杨思源这么划分市场,也是一种现实考虑。

黎家成倒觉得杨思源年纪轻轻,能有这样的务实精神,之前还真是小瞧了他了。

总得来说,黎家成在这样的合作里,得到的利益更多,意味着他能赚更多的钱,自然没有拒绝。

他痛快地答应下来,立即拿出手机联系了他相熟的某位律师,约他明天见面,拟定合同。

生意谈成了,杨思源和乔海伦有各自的欢喜。

这时候一桌全鱼宴也陆续上桌,黎家成格外高兴,让店老板上了几瓶白酒。

杨思源本以为港城的老板多多少少都有点崇洋媚外,喜欢喝洋酒,原来黎家成还保留着原来的习惯。

黎家成更不见外,用盛红酒的高脚玻璃杯倒白酒,他和杨思源的杯子倒得满满的,给乔海伦的杯子倒了一半。

他也不忘解释,“弟妹啊,不知道你酒量如何,先来一半尝尝,喜欢呢再给你倒,不喜欢呢,你喊老板来,想喝什么点什么。”

玻璃杯子肚子挺大,半杯也得有二两多,乔海伦接过酒杯,笑道,“黎老板客气了,我能喝一点的,半杯刚好。”

“弟妹能喝白酒啊,女中豪杰啊!”

杨思源不知道黎家成是简单客气还是真不了解,北方的女人,也多能喝点白酒的,汉东这地方,有时候女人比男人还能喝。

酒也不是茅台五粮液那一类知名度较高的名酒,是一种南粤省的本地酒,叫佛山玉冰烧。

黎家成见杨思源对这酒感兴趣,开始了介绍,“老弟,这酒不是什么名酒,价钱也不贵,但老哥我就觉得家乡的酒最好喝了。

这玉冰烧是佛山地区的酒,曾记载于《熙宁酒课》。

它的的独家秘诀之一,在于酿酒过程中的一道特殊的工序。

把蒸出的米酒导入大瓮中,浸入肥猪肉,经过大缸陈藏,精心勾兑,酒体玉洁冰清,滋味醇和,醇香甘冽。”

黎家成看着粗人一个,说起家乡美酒来竟也头头是道,如数家珍。

“原来成哥是南派武术之乡佛山人。”

“唉,一个乡下人而已,爹妈走的早,当初是没办法,游过来的,刚来的时候还是没有活路,只能自己拼命找活路,这才走了偏门。”

黎家成能说出这样的心里话,那真是没把杨思源当外人了。

“成哥不必介怀,英雄勿问出处,谁还每个虎落平阳的时候,今天小弟要不是遇上成哥,还不知道前路在何方呢。”

黎家成一听这话,心说这小杨兄弟也太会讲话了,一句简简单单的话把人捧的高高的,我一江湖草莽,你说我是英雄,哎呀,这人也太能处了。

酒好喝,鱼也好吃,怎么说呢,真正上等的食材,根本就不需要复杂的烹饪手法。

那么大一条龙趸,截取一块中腹,撒点豆豉和盐,上边盖葱姜丝去腥,上锅一蒸那就是人间美味。

那鱼肉纹理跟蒜瓣儿似的,夹一筷子入口,鲜美无比。

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