李浩宇接着说道：“虽然赚的利润不算多，如果总部满意，后续也可能增加订单的。这对你们也是一个机会。”
“可是如果这样的话，这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩宇露出了恳切的目光。
“知道你做生意也不容易，不过我理解你，你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部，报的价格要是太高。
“总部不同意报价还是小事情，要是以为我从中牟取私利，严重的话连饭碗都保不住了。我已经尽量申请预算了，但外企很讲究规矩，预算也是固定的。”
李浩宇板起脸说道：“现在只有这么一次机会，不行的话我也不会再来了，你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系，只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”
李浩宇强势地拒绝了女店主的请求。
他也不再多说，静静地等待她作出最终决定。
女店主看着李浩宇苦笑了一下。
她犹豫许久最后还是不舍得这个机会。
女店长说道：“这次真的没啥赚头了，不过认识了李经理这个朋友，我也就不亏了！”
女店主指着李浩宇看上的桌子说道:“你选的这款懒人书桌虽说是合成板，但是质量决定没问题。100个以上批发价格是80元/个，1000个以上的批发价格是50元/个，我这次就按50元的批发价给你。”
“好就就这个价格，我也不找其他商家了。后续的样品订单去都给你了，后续桌子不论数量多少，价格就定在50元每个！”
“但是货运你也得负责一部分，你不需要给我送到港口，但你得给我送到西山大学城那边，后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个样品”李浩宇皱了皱眉说道。
“好了，我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺，取个景拍照你愿意吗”
“没事店里的东西你随便用，正好我也学了解一下年轻人。”
女老板用略带好奇的眼光，看着李浩宇。
她以往的客户要不是财大气粗，要不就是锱铢必较。
但从来没有过如此专业和细致的，也算开了眼了。
这家商铺用的都是玻璃窗，所以不用担心采光的问题，只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了，省去他不少麻烦。
他之所以选择在店铺拍摄，也是为节省预算，否则再找一个拍摄地方又得花钱。
他自己当了老板，才知道要开源节流的重要性。现在每多省一分钱，他之后就能赚得更多。
李浩宇的目标客户是学生群体。
这样的话拍摄的质量足够高：商品图片就至关重要了。
他选择的拍摄角度是与光源呈45度，这样拍摄出来的照片不仅更有立体感，也能很好地凸显桌子的质感。
他折腾了一个多小时，终于拍摄完毕了。
李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式，由于样品数量也不多，女店主也担心风险的问题。
除了第一批样品打款可以晚点，后续的订单必须一手交钱一手交货。
对与这个谈判结果，李浩宇对此很满意。毕空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，第一批货可以晚打款，就已经很不错的谈判结果了。
对他来说，这样就已经有足够的操作空间了。
结束了探盘，李浩宇带着袁媛来到餐厅，李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。
他又开始对直播间嘚瑟到：“各位观众朋友们，砍价就是这么简单！”
“今天的直播就是告诉大家一个道理，失败并不可怕，只要掌握正确的方法，然后坚持不懈地努力，成功终究会到来的！”
李浩宇一本正经地说道。
水友越南首富：“主播有点东西呀，翻车节目硬是被弄成了励志节目，主播666！”
水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”
水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么”
…………
既然有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下为什么我可以成功
有些人刚进店就撑不住气，张口就问能不能便宜一点能不能包快递呀这种人刚进门就已经输掉了主动权。
如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。
“要知道谈判，是每个人都躲不掉的一件事。
生活中处处是谈判，小到菜市场到大到商场，从职场到家庭，我们每个人都需要去和不同的人探盘。
那么如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢
最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。
很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。认为这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。
当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”
其实这还真不全是商家的问题。
因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商
你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。
如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。
原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，他们当然更热情。
许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。
因为这里的商家都是靠量赚钱，走的是薄利多销的路子。
如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但可能不赚钱，甚至可能还会亏钱！
当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。
只不过他们会暗地提高一下售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，
加上你花费的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子”
其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的，但是做生意不也能全说实话，否则只会死的很惨。
如果我实话实说，商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反，如果有一位年轻貌美的女秘书做下属，加上知名企业外贸经理身份加成，很容易就能取的商家的信任。
“因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节，背后的设计和努力大家学会了吗”
水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。”
水友朝三暮四：“别的先不说，这么漂亮的小秘书从哪搞”
水友呵呵哒：“这个逼，我给100分。”
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