重生1996:胜者为王

江山不落

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第214章 天地一号

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既然是同行,既然来了,唐求肯定会问些专业方面的事,比如成本,比如控制成本,比如资金周转,比如技术与管理。

不要说小作坊没有值得学习的地方,事实上南方的许多有名的公司,最早都是从小作坊发展起来的。

创业老板的眼光之强,手下员工能力之强,绝对让运上县的一众企业汗颜。

柳云在见过曹家俊家的作坊之后也深不以为然,再怎么说,自己也是运上比较知名的正规公司的总经理秘书,虽然只短短一个月不到,但眼界是开了。

只是听了曹家俊的坦诚之后还是惊掉了下巴。

原来尽管有劳动力便宜、各种水电设施优惠的条件,尽管唐求为材料的事压了很多价,为了减少运营成本做了许多努力,但是在成本方面,晶讯仍然比这家小作坊贵了两百有余。

这是唐求问出来的,他从原材料到几乎每道工序、每台设备以及产能进行了细致的分析,让曹家俊没有再隐瞒的必要,因为他发觉唐求似乎比他更懂技术、也更懂企业管理,在成本控制上堪比最细致的专职会计!

而且他能算这笔账:唐求的材料订单所获得的利润远超过他辛辛苦苦生产的利润,在行家面前没必要藏着掖着,所以事无巨细,全盘倒出。

所以柳云觉得获益匪浅,她再也不敢小看别人了,也终于记起唐求在飞机上跟她聊的:很多广东人看似貌不惊人衣着简单,但说不定就是个有钱的人、有本事的人,而且财富的拥有金额和能力之强是你想象不到的!

眼前的一幕就是。

唐求也拓宽了许多思路,他决定回去之后就实施!

而曹家俊也获益许多。原本对Vcd的前景很模糊的他,也在唐求的分析下认可了其判断:在这一两年的时间里,Vcd是个很红火的行业,但是如果没有足够的规模,很快就会倒在明年的洗牌中。

Vcd降价是大势所趋,解码芯片被c-cube一家独霸的局面也很快就会结束,毕竟在巨额的暴利面前,资本的进入是迟早的事,比如他已经知道的ESS和新课的合作谈判。

后面就会进入群雄逐鹿、优胜劣汰的战国时期,活下来的不会有多滋润,因为利润被摊薄了,但倒下去的一定再爬不起来。

唐求这既是在帮他,让他早做决断免得看不清道路被套,也是为自己在不久后在原材料上压价打预防针。

其实是他多虑了,前生的曹家就及时脱了身,曹父的商业嗅觉灵敏的很。

压价是必然的,但是他不想到时候太突兀,被其误以为客大欺店就不好了。毕竟在自己心里,还记得那一世的感情。

只是他的一番苦心,却让曹家俊起了别样的心思。他很认可唐求的商业判断,所以难免让蝴蝶的翅膀把自己扇飞了,后来差点酿成大错,这却是他始料未及的。

不只作坊的几个人认可,柳云也是极佩服的,这才知道自己的这位老板做Vcd真不是心血来潮。他连未来几年Vcd的发展趋势都那么清楚,连可能胜出的几大品牌商都预测了出来,还分析了各家在市场上的强项短板以及发展的命运。

有产能、有市场、有消费者的需求、有技术的发展方向…什么都知道了,他要是不成功,还有天理吗?

甚至连那边坐着喝茶一直没有离开的中年人都忍不住插话了。

“这位是唐总吧?我是江门红源果业的总经理陈生,这是我的名片。”他热情地招呼唐求,主动加入话局。

哦,食品行业。

唐求对这块真的不熟悉。做熟不做生,这是商业的原则,对他也不会例外,但是不代表他就会拒绝结论这一块的人。

“您好,陈总。”唐求马上交换名片。不管怎么说,自己未来几年还是要在这里混的,交际广一些没有坏处,多条朋友多条路么。

“刚才听了唐总对Vcd行业的发展分析,觉得十分精辟透彻!唐总以年纪轻轻能做到这个位置,前来的前途不可限量!我虽然不是这一行的,但触类旁通,也有了几分感悟!如果唐总不嫌弃,我们就交个朋友如何?”

有朋自远方来,不亦乐乎!曹家俊大小也是拥有一家年产值千万、利润百万作坊的小老板,对于结识这类老总是很感兴趣的。见状急忙让他坐过来,无非是添把椅子的事。

又交换了一波名片,气氛顿时热络起来。陈生是个爽快的人,先干三杯算是认识的见面礼,一下子就让人对这个其貌不扬的人有了好感。

“我本来是路过这里想找些项目的,刚才唐总说的苹果醋让我一下子找到灵感,不知道唐总对于苹果醋这个领域有什么想法没有?”

他也是有当无,看唐求对Vcd行业的研究如此透彻,想顺带着免费参考呢。

对此,唐求不打算说什么。交浅言深,历来是为人处世的大忌,再说这种咨询之类的,找一家专业的咨询公司不见得能预测多对,但该付的费用是一点都不能少。

自己肯定又正确又免费,有点太廉价了。

“说实话,我对食品行业真的没有什么见地,陈总才是此中的翘楚!要说想法,我倒自信是个很好的品鉴师,对饮料口味这块还是能提得出意见的!哈哈。”

知道他是在说笑话,陈生也不介意。本来么,哪有一见面就想让一位企业的老总帮你给行业把脉的?人家有那个功夫也没那个人情,花天酒地不香吗?

“唐总其实已经给了很好的建议了。我想既然唐总喜欢的口味,一定坏不了!雪碧加醋的苹果醋味道,这真是个新想法,想想都留口水!”

至于唐求说的发酵的苹果水,算了吧,唐求可以说笑,他这个搞食品的不能胡扯。食品发酵是个很科学的东西,一个弄不好,细菌就会超标,产品也就成了伪劣产品、问题产品。

“陈醋饮料确实可行。醋可是个好东西,不需要多想,人们会自动与消除疲劳乏力、增强消化、扩张血管、杀菌…联系起来。现在全国的饮料市场碳酸类的有几大可乐,运动饮料有健力宝,纯净水有怡宝、娃哈哈…但是主打健康饮料的还真没有。如果陈总在这方面留意一下,或许能发现一些商机也未可知。”

唐求没有胡扯,他是纯粹按照后世的见识来说的。

不想却真的启发到了陈总。

“这一块说不定真能考虑?”陈总越想越觉得可行。雪碧里加陈醋的喝法,他确实有听到过,开始只以为是南方一些酒店的恶搞之作。但是地处北方的唐总都喜欢雪碧加醋的味道,由此可见一般。

“肯定能行的,饮料行业要想在现有基础上突破,求新求异也是个不错的路径!关键是随着人们经济条件的好转,将会逐步从喝饮料转变到喝养生,现在进入,只慢不快!”

唐求顺带着的话,给了陈生信心。

“如果真能叫好,我不谢天谢地,只谢唐总一个人!”看得出陈生是真心感谢唐求的,毕竟一个有大生意做的老板主动给他献计献策,而且还是萍水相逢。哪怕对方只是随口一说就显情谊了,何况唐求费了那么多的口水?

曹家俊是个好事的人,见状不免上前凑趣:“陈总要是感谢的话,将来产品做出来了,就可以叫做‘谢天谢地’!”

一句话让大家都笑起来。“谢天谢地”怎么可以做为品牌?那成什么了!

不过陈生却若有所思地说:“‘谢天谢地’不如谢唐总一个人,还不如叫做‘天地一号’呢!”

天地一号!

天地壹号?

这个想法给唐求的震惊是不言而喻的,难不成,它就诞生是为了纪念哥?

太扯了!

不过此生既然有万烟Vcd,为什么不能提前诞生“天地一号”?

“陈总的饮料一定会大卖的!”他由衷地说了一句。哪怕是讨巧,他都应该说这句的。况且后世“天地壹号”确实卖得红火,尽管不知道此“天地一号”是不是彼“天地壹号”!

陈生充满希冀地看着他:“唐总怎么说?”

唐求还能怎么说?既然送人情了,那干脆把人情送到底,哪怕是坚对方的心呢。

“陈总这么大的一个老板,竟然一个人亲自跑到这个小地方调研。就冲着这种精神,您的生意不大火天地都不容啊!”他笑着回答。

好吧,陈生倒不真是来“调研”的,但是他也没有必要解释。其实唐求不说这么多,他也打算试一试醋饮料了,至于“天地一号”的名称,只是为了凑趣。

现在却觉得这名义起的很有意义。

天地之中独此一家,倒不真的是谢天谢地不如谢唐求,他也确实没那么重要。当然,名义上要有。

“应您吉言。将来若有合作的机会,希望唐总曹总不吝指教。”

“岂敢!”这是唐求说的。

“岂敢!能做到指教陈总的程度,那我们家的Vcd该做到多大规模?总该冲出亚洲、走向世界了!”这是曹家俊说的。

都知道是开玩笑,可是偏偏听到有人在门口冷笑说:“好大的口气!”?

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